饮马湘江 厚几楼巴百城联动搅热长沙

打通资源人脉，助力商业地产！

9月16日，本年度最强台风“山竹”登陆中国南部沿海地区。就在同一天，《百城联动 饮马湘江 厚几楼巴合伙人扩大会议暨“大咖来了”商旅文项目巡诊赶集会》在长沙隆重举行。本次峰会由湖南厚几、楼巴科技、律腾集团联合主办，湖南亚商地产咨询有限责任公司承办，大汉国9际工匠院、湖南众一行房地产代理有限公司协办。厚几旋风席卷长沙，一时在湘江成为佳话！

2018年年初，万达集团原副总裁、万达学院院长陈平成立了一个新的平台——厚几集团，聚集全国先进创业者，搭建全产业链体系，为各类城市大型商业物业的内容升级更新提供完整解决方案。

与此同时，2018年，商业地产将迎来存量时代和分化时代同时并存的局面。在行业竞争不断加剧的背景下，厚几发力，大咖齐聚，共同深入探讨商业的调整与升级之路，推动商业地产良性发展。

本次赶集受到了业界广泛关注，“如何才能成为厚几人” “加入厚几有什么好处”“什么是百城联动城主？” “招商运营之痛出路在哪？”带着众多问题，50多位来宾在现场积极互动，厚几大咖集体赋能，转型、创业、IP等热词不断刷屏。

“求药问诊”：直达痛点，高度总结

当天上午，厚几大咖共为3个项目进行了问诊。

、▲大汉国际工匠院项目问诊

排名前列个为湖南本土超过90万方体量的商业项目，厚几大咖们纷纷展示了超高的行业造诣。项目周边有哪些竞品，有哪些可以通过差异化进行相互补充，周边人群年龄层、消费习惯等都能给出翔实的信息。

▲图为龚泯澔（上）、王永磊（下左）、濮彐峰（下右）

厚几集团联合创始人、上海悦达悦享商业首席CEO总经理龚泯澔；今日机构董事长、厚几集团联合创始人、国内知名商业规划设计专家王永磊；律腾集团副总裁、原万达商业管理集团总部南区高级经理濮彐峰等大咖们分别就项目的规划、定位给出了具体的建议，他们纷纷表示，对于这种“倒插体”（先施工再谈规划定位）项目，商业定位不是想得越多越好，而是越具体，越能落地越好。如果你说项目这个片区准备做文化，你要想好是做哪一块，是字画？雕塑？还是非遗？你手上的资源在哪？你们的建筑设计是否能满足他们的需要？一年12个月，大师可以来几次？策划的活动是否足够支持？先把客户的人像画想清楚了，再来做下一步的事情。

▲图为夏少文

湖南厚几商管公司创始人 湖南亚商地产咨询有限责任公司总经理夏少文建议通过商业住宅写字楼的价格浮动，溢价部分反哺到商业，解决招商运营之痛。

▲图为赵毅

廊坊泳利集团总裁、原武汉万达总经理、楚河汉街操盘手赵毅以自己多年的经验进行总结，他分析一针见血：什么都想做，什么都做不好，不仅前后期规划分裂，而且无形中加大现金流压力。治病直达痛点：项目较大的问题就是卖点太少，配套基本为0，必须在配套方面下足功夫，做足做精，才有活路！

而对于小体量的项目，厚几大咖们更加游刃有余。

问诊人苦恼纠结的问题，在大咖眼里微不足道。

问诊人希望寻求一个好的创意，有大咖立即说自己手中有现成的，直接拿去用。

问诊人希望商业体有一个好溢价，大咖们直接推荐资源对接。

一番互动下来，问诊人连连点头，表示惊喜太多，收获满满，找厚几算是找对了。

厚几成长：4大签约 3大授牌

本次百城联动长沙站会场，共进行了4项签约，3大授牌，这为厚几集团的发展壮大再次添砖加瓦。

当天，厚几与多家公司签约合作是会议一个重大事项。这标志着厚几集团在湖南湖北商业地产区域工作更进一步。

上图是王永磊为袁大师（国际）建筑设计事务所美国GKA建筑设计事务所总建筑师袁宁授牌厚几规划设计研究院湖北分院；

左图是厚几集团联合创始人、厚几学院创始人、云培教育创始人曹鹏为夏少文授牌厚几商学院湖南分院；

右图是厚几集团联合创始人、厚几商学院华中分院院长、武汉热线房产网董事长董樑，夏少文共同为湖南厚几商管公司揭牌。

▲今日机构与楼巴科技战略合作（左），律腾集团与楼巴科技战略合作（右）

▲楼巴科技与湖南亚商分获猪小嫚（北京）在湖北湖南区域代理

在厚几集团联合创始人、厚几传媒创始人、湖南厚几联合创始人、楼巴科技创始人丁霞的主持下，数十位厚几联合创始人参与厚几扩大会议，百家齐鸣。厚几集团联合创始人、厚几学院创始人、云培教育创始人曹鹏表示，你可以问问在场的厚几人，“你为什么要加入厚几？” “你从厚几赚了多少钱？”“厚几有没有给你带来困惑？”

▲李卓健与丁霞（上图）、江志祥（下左）、曹鹏（下右）

作为厚几预备合伙人，蓝博旺董事长、优铺商学院联合创始人江志祥谈到厚几与优铺能够实现强大的互补，他一直都在关注着厚几，目前三、四、五线商业地产缺乏专业的观念和丰富的资源。他期待尽快加入厚几，相互扶持，共同发展。天橙中国传播机构、广州天橙主动营销策划有限公司董事合伙人/副总裁李卓健表示来厚几前对商业一无所知，现如今是打开了一个新世界的大门。

一番互动下来，来宾们不仅对厚几有了更深的了解，也充分体会到了厚几链接一切的能力。

“大咖来了”：主题演讲干货满满

在“大咖来了”主题演讲环节，厚几大咖纷纷上台交流。

赵毅 楚河汉街如何一炮而红？

赵毅以《不可能完成的使命说说“楚河汉街”按时开航、开街的那些事儿》发表了精彩演讲。赵毅回顾了楚河汉街21万平米商业项目，从破土到铺货开业仅仅在十个月完成的传奇经历。楚河汉街是武汉中央文化区的一部分，总长1.5公里，主体采用民国建筑风格，汉街因楚河而生，沿南岸而建，拥有中国最丰富的商业内容，最多的时尚流行品牌，集合世界先进文化项目。楚河汉街项目存在四大难点：排名前列设计复杂，把控严格；第二多头交错，挑战极限；第三客户要求，变幻莫测；第四多家会战，纷繁复杂。靠着提振信心，整合资源，围绕商家，满足需求，借力借势，最后实现目标。现场嘉宾纷纷点赞，做商业地产就是要有“拼命”的精神。赵毅表示：楚河汉街的成功，最核心的就是在一个商业综合体思维的基础上，有了文化的引领作用，才出现了越来越多的奇思妙想，一炮而红。

濮彐峰 商业运营难终结者

律腾集团副总裁、原万达商业管理集团总部南区高级经理濮彐峰带来了深圳皇庭广场、梧州三祺.中心城、长沙中建梅溪湖中心项目等多个经典案例分享，特别是梅澜坊项目，律腾集团2016年底进驻梅澜坊进行摸底并启动招商调整，重新定位，找准突破。对原有街区进行改造升级，加大投入力度，先后投入了1000多万的改造费用，让场景化遍布整个街区，一步一景，人随景动。顾客在消费逛街的时候，犹如人在景中走，景随人移动的画面。重点突破，引进了一些大的主力店，如麦当劳，卡佛书店，网红店。一举将其打造成长沙街区商业经营较好项目。他期待借助厚几的平台优势、专业优势、为商业地产的发展尽自己的一份力量。

王永磊：商业设计是商业地产成败的关键

王永磊强调，以销售为主导的房地产暴利时代已经结束，存量资产增值保值运营时代已经来临。而商业地产有别于住宅地产，二者价值的变现路径不一样。用住宅开发的套路去做商业地产开发是很难成功的。他认为，商业规划设计是项目成败的关键！一个好的项目设计往往进度快，成本省，招的进，留得住，卖场旺，估值高。而差的项目设计一般进度慢，拆改大，招不来，留不住，人冷清，难变现。懂商业的不懂设计，懂设计的不懂商业，这是当前很多商业项目在发展的规划设计上存在的问题。会上，王总与在座各位一同分享多个经典案例，说明事实上很多项目只要前期规划设计时稍做优化就能规避很多拆改与运营风险，并且满足后期运营中的各种调改使用。他还提到，未来今日机构将携手厚几商业大平台在商业设计基础上，以“商业设计+”为核心战略抓手，通过设计环节整合多方资源，优化盘活项目，扮好商业地产优质服务商的角色。

胡宗京：IP改变商业，模式成就伙伴

“我不是做生意，我是做ip” 厚几集团联合创始人、猪小嫚（北京）文化科技有限公司创始人、大IP喜洋洋灰太狼塑造者胡宗京在峰会上这样形容描述自己。IP是什么？人与物的关系?or人与人的关系？平台型or产品型IP？胡宗京认为，一个成功IP一定要包含符号体系（IP资产的物理载体）、价值主张（资产扩大的引擎）以及运营模式（资产运行的通路和方法）三要素。新零售一词再次引起大家的关注。作为国内排名前列IP新零售企业，作为国内排名前列IP新零售企业，猪小嫚定位于新中产生活方式集成店，售卖的是简单的快乐，核心资产是新中产用户关系。猪小嫚是如何破局新零售？“人”“货”“场”这三个字甚为关键。首先是“人”，利用一个卡通家族拟人化表达用户诉求，建立情感纽带。其次是“货”，以猪小嫚自有品牌生活用品为用户定制有性格的产品。最后是“场”，用卡通IP形象将场景剧场化和互动化。从顾客到用户，从满足基本需求转向个性需求，从单向度陈列到互动体验的社交属性，慢慢找寻IP运营的出路与方法。他相信，以IP全产业运营能力能有效帮助商业地产方建立运营软实力，以IP体系商业化运营为商业地产建立家庭用户的生活方式寄托和灵魂契约。

尤涵：客流导入引领商业未来

尤涵谈到商圈正在改变，新的商圈直接威胁原有商圈的消费客流，商业未来趋势也在变化，经营客流将成为未来的核心竞争力之一。在体验营销正红火的时代，亲子消费者将是最有前景的客户群体，我们要紧抓这部分群体。从消费者的角度去思考如何做好商业标识，他谈到人们对商场购物环境也提出了越来越高的要求。

商业标识需从消费者的角度思考，要考虑“人车场”三者和谐统一，商业标识作为商场和顾客的桥梁，是其消费重要的一环。一流的购物环境、良好的营销模式、强大的宣传力才是一个成功商业吸引消费者必不可少的条件。

以长沙站为开篇，更多商业地产人将向厚几靠拢，借助楼巴，厚几巡诊模式实现全国落地复制。春天辛勤播种，秋天满满收获。不久的将来，厚几楼巴百城联动势必在全国遍地结果！下一站上海，虚位以待！