走访11个楼盘 近4成楼盘打折跑量 降价销售是否成趋势?

搜狐焦点长沙资讯 2018-10-27 20:38:07
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六限进一步升级,让传统销售旺季金九银十活生生变成一场秋收行动现场。

10月20日,国家统计局公布的“2018年9月份70个大中城市住宅销售价格变动情况”显示,今年“金九”成色不足,9月份全国楼市呈降温态势,一线城市房价环比下降,二三线城市房价涨幅回落。回看“银十”,楼市降温没有止步的迹象,合肥、杭州等出现降价销售;深圳等城市涌现打折现象;长沙多个纯新盘也是采取曲线救国路线,全装修改为毛坯,首开售价比报价低。

在目前房地产市场大环境下,“地价限价”、“房产限价”、“消费者限购”、“金融杠杆限贷”、“政策限售”等六限进一步升级,让传统销售旺季金九银十活生生变成一场秋收行动现场。在这场行动中,为了不落于人后,各大中小开发商纷纷以价换量,推出降价与折扣优惠,降价是否成趋势?

以价换量 跑量是否成首要目标?

纵观长沙楼市,今年房地产市场降温和往年有些不同,今年房地产发展,既受到了持续调控政策的影响,也受到宏观经济下行的压力影响,整体去化降温现象普遍,使得房地产市场面临严峻的挑战。

本次小编以买房者身份走访了望城三环内11个在推住宅项目,这11个项目房价或有松动情况,或有部分优惠折扣情况,具体情况可见下表:

由表中信息可看出,11个项目中,有近4成项目打折跑量;部分项目与近一年房价相比,房价降幅达15%。另外,据实地了解,新城国际花都时代年华剩余房源较多,去化率不太理想;中粮鸿云、碧桂园高尔夫花园去化率较高,但也剩余少量房源可直接认购。从市场上可直接认购房源数量与房价变动的情况来看,还未上车刚需族捡漏的好时机到了。

但对于前一批业主来说,面对这波房价的差异又该如何自处?

房价缘何松动? 开发商又如何平衡业主与购房者?

一、“限”字当头,目前长沙房地产市场上,限购升级,大批拥有房票的刚需被消化,客流量减少,市场上供大过于求,手握车票的购房者成为各开发商竞相取悦的对象,如何早日回笼资金?降价促销与优惠折扣便成为他们首要措施。但开发商降价势必将业主与购房者之间的平衡打破,是否会发生类似合肥老业主因前后价格差异而维权的事件也看开发商如何去平衡了!

近日,雷锋北润和某项目启动认筹,房价表公布后,降价15%的消息迅速被大家知晓。据润和项目某业主透露,购买前一批房源均价约为6500元/平,而如今,房价跌至5500元/平,个中滋味难以言说。而更让人咋舌的还得看开盘当日销售价格表,1601-3301的房源单价5100元/平,与其余房源价格相隔1000元/平左右,两者形成鲜明对比。具体价格可看下图:

以项目103平户型进行换算,1000元/平的差别,这中间大约差了10.3万。这两个总差价在望城片区,再添上几万,又是一套小户型的首付,这中间的差别可自行斟酌。

如果觉得该项目就此打止,那可能是我们低估了开发商跑量的决心。10号栋完美售罄后,紧接着加推的11号栋更是优惠与折扣并享,一系列的操作真让人目不暇接啊!

虽然,跑量是开发商目前首要事情,但这一波连环紧急促销操作,不得不让人深思这里面是否有什么不可告人的事情!

二、楼市下行与经济下行有着密不可分的联系。今年中国经济受外部影响较大,一些关于经济方面的指数都出现了一定量的下滑,无论是行业、还是生活方面的都受到了一定的影响。到底是手握现金还是顶着压力买房成为购房者值得思考的问题!在购房者犹豫是否要退出房地产市场之际,开发商这一剂房价松动的强心针可谓是十分及时。

三、三十年河东,三十年河西,长沙楼市上半年火爆局面结束后,下半年“卖方市场”逐渐向“买方市场”倾斜,手持车票的购房者开始成为房地产市场的主角,开发商将面临竞争加剧、洗牌加快和利润摊薄三大问题。怎么样才能更快回笼资金?很多中小型开发商就会抓住利好市场的尾巴跑量销售,这对于开发商来说无疑是一个明智的选择,但房屋质量、维修等后续问题是否能得到好的解决,需要打个问号!

四、房地产市场上,整体楼盘去化情况开始变差,市场上可直接认购房源增加,市场转冷。在此情况下,开发商为了完成全年的销售目标,也会采取措施加快销量。跑量最快的方法是什么?想必大家心知肚明了!

总的来说,房价松动,对于购房者是一大利好。能以较实惠的价格买房,也算一次不亏本的买卖。

楼市未来发展趋势:两大常态入驻长沙楼市

楼市未来将如何发展?房价还会不会再降?这都是购房者观望的原因。以目前的情况来看,长沙楼市将呈现两大常态:

打折促销成常态,开发商会多渠道拓客源。除了用打折销售手段吸引客户之外,加大户外广告宣传力度、各种到访送礼品活动、行销与转介也将成为开发商拓客的方式。

购房者可选择性增加,多盘对比理性购房成常态。在未来很长一段时间,楼市将是持续降温的状态。市场上剩余房源将呈增长趋势,购房者将有更多的选择。 

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