被疫情按下暂停键 长沙房地产行业如何“自救”?

长沙资讯助手7 2020-02-10 19:47:27
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新冠疫情一出,市场冲击明显,为避免“被洗牌”,房地产行业展开了“自救”。

突如其来的新型冠状病毒感染的肺炎疫情,成为影响2020年的较大变量。

春节假期延长,多行业被迫停产...返乡置业进入冰封、售楼处全线关停,楼市也无法幸免的进入难上加难的时期。

从全国楼市来看,短期市场冲击明显,为避免“被洗牌”,房地产行业展开了“自救”。

多家房企开启线上售楼模式

1月26日晚,中国房地产业协会倡议“房企暂停售楼处销售,待疫情过后再恢复”。之后,全国超60城响应,暂停开放商品房售楼处,暂停房产中介门店对外营业。2月2日,恒大集团要求在全国范围内的1246个项目和1040个售楼部,在2月20日前不得开工。

同时,为保障有购房者能正常了解项目信息,办理各项手续,各地房企启动应对措施,开启搜狐焦点线上售楼处。截至目前,长沙有恒大、旭辉、阳光城、万科、亿达、中国铁建等多家房企实现线上售楼,包括线上直播、线上咨询、VR看房等,增加获客途径。

搜狐焦点采访到此次开通线上售楼的旭辉都会山、江山帝景等楼盘置业顾问,经她们切身体验反馈:“线上售楼在疫情期间带来了很大的便利,包括看房直播,提供了与客户沟通交流的平台,也增加了一种拓客方式”。

从目前来看,疫情倒逼房企和置业顾问重视线上运营和线上拓客,包括开通在线售楼处,借助各大平台发布楼盘内容,看房直播等等。这一点,有意识者先行者走在了前头,也就更加获利。随着这波线上营销的推动,未来房企或将更加重视线上锁客,以此持续保持楼盘的活跃度。

搜狐焦点线上售楼处链接

在售楼盘打折特惠

据中原地产研究中心统计数据显示,从1月下旬开始,大部分开发商的成交量相比往年春节期间暴跌了95%。

面对跌入冰点的销售局面,打折促销或成为开发商追回销量、回笼资金的救命稻草之一。

目前,长沙已有万科魅力之城推出【万元购房优惠】、蓝光雍锦半岛推出限量特惠房源、深业鹭栖府推出线上购房专属优惠等购房活动。

那么在售楼盘打折特惠后,市场反响如何呢?

搜狐焦点从深业鹭栖府项目销售处了解到,即便是推出了优惠政策,通过线上售楼处咨询的客户量也并不乐观,春节期间的成交量几乎为零。也就是说,在这个特殊时期,打折优惠也不能起到很好的刺激作用。

尽管短期内房企线上营销、促销效果不明显,但如果我们把目光越过这一次疫情,新冠带来的影响大概率还是短暂的。疫情之后的销售量必然会有一个恢复期,这对于房企来说是,既是挑战也是机遇。

未来,房企该如何破解疫情给业绩带来的压力?

疫情过后,房企该如何突围?一方面是产品的硬实力,另一方面,线上营销将打开新局面。

在疫情期间,有关楼盘的环境、户型布局、物业管理、医疗配套等字眼接连进入我们的视野。受此影响,未来购房者会对产品提出新的要求:户型通风、采光是否合理;绿化环境是否舒适;物业服务水平的高低等等,这些都将直接关乎到购房者的排名前列感受,也将无可避免的被列入他们的考量范畴。

此外,通过此次疫情,房企也掀起了一波“线上看房、线上卖房”热潮,试图将注意力从渠道拓客向线上营销转移,探索一条新的拓客道路。短短的时间内,线上售楼的效果还有待观察。但同时,这也对房企提出了新的要求:团队仍需不断探索、提升借助平台的运营能力,如何实现线上拓客、将线上咨询转化为实际到访乃至成交,将成为房企亟待突破的难题。

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。