被疫情按下暂停键 长沙房地产行业如何“自救”?

长沙楼市深度报道 2020-02-10 19:47:27
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新冠疫情一出,市场冲击明显,为避免“被洗牌”,房地产行业展开了“自救”。

突如其来的新型冠状病毒感染的肺炎疫情,成为影响2020年的最大变量。

春节假期延长,多行业被迫停产...返乡置业进入冰封、售楼处全线关停,楼市也无法幸免的进入难上加难的时期。

从全国楼市来看,短期市场冲击明显,为避免“被洗牌”,房地产行业展开了“自救”。

多家房企开启线上售楼模式

1月26日晚,中国房地产业协会倡议“房企暂停售楼处销售,待疫情过后再恢复”。之后,全国超60城响应,暂停开放商品房售楼处,暂停房产中介门店对外营业。2月2日,恒大集团要求在全国范围内的1246个项目和1040个售楼部,在2月20日前不得开工。

同时,为保障有购房者能正常了解项目信息,办理各项手续,各地房企启动应对措施,开启搜狐焦点线上售楼处。截至目前,长沙有恒大、旭辉、阳光城、万科、亿达、中国铁建等多家房企实现线上售楼,包括线上直播、线上咨询、VR看房等,增加获客途径。

搜狐焦点采访到此次开通线上售楼的旭辉都会山江山帝景等楼盘置业顾问,经她们切身体验反馈:“线上售楼在疫情期间带来了很大的便利,包括看房直播,提供了与客户沟通交流的平台,也增加了一种拓客方式”。

从目前来看,疫情倒逼房企和置业顾问重视线上运营和线上拓客,包括开通在线售楼处,借助各大平台发布楼盘内容,看房直播等等。这一点,有意识者先行者走在了前头,也就更加获利。随着这波线上营销的推动,未来房企或将更加重视线上锁客,以此持续保持楼盘的活跃度。

搜狐焦点线上售楼处链接

在售楼盘打折特惠

据中原地产研究中心统计数据显示,从1月下旬开始,大部分开发商的成交量相比往年春节期间暴跌了95%。

面对跌入冰点的销售局面,打折促销或成为开发商追回销量、回笼资金的救命稻草之一。

目前,长沙已有万科魅力之城推出【万元购房优惠】、蓝光雍锦半岛推出限量特惠房源、深业鹭栖府推出线上购房专属优惠等购房活动。

那么在售楼盘打折特惠后,市场反响如何呢?

搜狐焦点从深业鹭栖府项目销售处了解到,即便是推出了优惠政策,通过线上售楼处咨询的客户量也并不乐观,春节期间的成交量几乎为零。也就是说,在这个特殊时期,打折优惠也不能起到很好的刺激作用。

尽管短期内房企线上营销、促销效果不明显,但如果我们把目光越过这一次疫情,新冠带来的影响大概率还是短暂的。疫情之后的销售量必然会有一个恢复期,这对于房企来说是,既是挑战也是机遇。

未来,房企该如何破解疫情给业绩带来的压力?

疫情过后,房企该如何突围?一方面是产品的硬实力,另一方面,线上营销将打开新局面。

在疫情期间,有关楼盘的环境、户型布局、物业管理、医疗配套等字眼接连进入我们的视野。受此影响,未来购房者会对产品提出新的要求:户型通风、采光是否合理;绿化环境是否舒适;物业服务水平的高低等等,这些都将直接关乎到购房者的第一感受,也将无可避免的被列入他们的考量范畴。

此外,通过此次疫情,房企也掀起了一波“线上看房、线上卖房”热潮,试图将注意力从渠道拓客向线上营销转移,探索一条新的拓客道路。短短的时间内,线上售楼的效果还有待观察。但同时,这也对房企提出了新的要求:团队仍需不断探索、提升借助平台的运营能力,如何实现线上拓客、将线上咨询转化为实际到访乃至成交,将成为房企亟待突破的难题。

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。