疫情生“变” 长沙众房企转战线上售楼部 现状如何?

2020年开年的新冠肺炎疫情，让当代中国人度过了一个难忘的春节。

告别走亲访友，告别外出游玩，全国各地不论男女老少，今年都成了宅男宅女。人员流通的急剧减少，对实体经济的损伤不言而喻，不少期望能有一个开门红的线下企业，连营业时间都被迫不断推迟。

依赖线上拓客、线下带客、实地看房的传统房地产行业，也未能幸免：售楼处关闭、开工时间一延再延、到访人数寥寥无几……

但换个角度来看，疫情也从侧面推动了房地产行业的变革与升级。尽管早前就有房企涉足线上看房业务，但业绩表明，线下渠道的地位依旧无法撼动，“花里胡哨”的线上看房最多是锦上添花。如今，时代变了：线上售楼处、直播卖房、vr看房……时代与技术造就的新型房地产生态在各个线上平台开花。

疫情在继续，但终将被战胜，这也是线上看房展露峥嵘的较好时机。疫情之下，长沙的房地产市场现状究竟如何？

春节假期结束后，搜狐焦点通过电话采访等多种方式，考察了六区一县内的108个项目，具体来看，本次统计的108个楼盘中，长沙县24个、岳麓区30个、雨花区14个、开福区8个、芙蓉区2个、望城区23个、天心区7个。

通过调查数据，搜狐焦点发现，在政府规定复工时间前，全部楼盘均遵循政府规定，没有开放售楼部进行销售，而是纷纷开通线上售楼处，为购房人提供项目信息、优惠政策，但目前也有不少项目已陆续恢复正常开放售楼处。

2020年春节楼市线上售楼处调查样本概况

本次统计的108个楼盘中，长沙县24个、岳麓区30个、雨花区14个、开福区8个、芙蓉区2个、望城区23个、天心区7个。

108个项目中，住宅类商品房项目79个，商业类商品房项目33个，其中公寓29个、写字楼2个、商铺3个。（注：部分项目有多个物业类型。）

营业情况：半数售楼处已陆续恢复接待 

从108个项目的营业情况来看，春节期间所有项目售楼部均遵守相关规定不对外销售。但自返工以来，已有55个项目恢复了对外开放售楼处，占总数的51%；其中4个项目开放但未全面复工，而是选择值班的方式，占总数的2.7%。剩余3个项目均尚未开放线下售楼处。

在售项目房源情况：项目房源充足 少数项目推出优惠活动

在108个项目均为长沙在售楼盘，除去5个新盘尚未首开之外，其余项目均房源充足。但是春节期间推出优惠活动的项目数量不多，仅有22个项目有优惠活动推出，占总数的53%。

从销售价格来看，多数项目价格基本保持平稳，没有明显涨价或降价行为。

市场变化：疫情催生线上售楼处 直播看房成新风潮

非常时期下，房地产市场正迎来新一轮的变革和升级，春节期间，长沙各大房企项目已纷纷开通启用线上售楼处，买房者在线上就能完成看房、选房、成交等流程。开通在线售楼处，置业顾问可以在平台内发布自己项目的动态、价格优惠、施工进展等等，每个置业顾问都可以成为一个独立的自媒体；另外，可以在拼房帝内，在线回答购房网友的提问，服务线上购房者。

搜狐焦点拼房帝推出的线上售楼处功能齐备，VR看房、在线开盘、网络签约合同……对开发企业而言，是展示项目的较佳平台；对购房人来说，是了解项目的较佳途径。大数据显示，由于线上看房暂时代替了传统的线下看房，线上浏览量同比增长超过3倍。

同样的，随着复工时间的一再延迟和线上售楼处的开通，有不少在家闲着无事的“长沙楼市吴彦祖”、“长沙李佳琦”们早在春节期间就已经穿着睡衣开启了直播，一时间各大平台的直播被“买它买它”和“OMG”淹没。尤其值得注意的是，置业顾问在直播讲解时，除了对项目进行介绍，还通过回味童年、唱歌、展示小区宜居风景、发红包等方式，吸引购房人的持续关注。

借用线上售楼部、直播等线上生态，有不少置业顾问成功吸引到新客户添加微信，更带动了不少身边的校友、邻居等咨询购房相关问题、楼盘产品等。

“不指望线上直播能够带来多大的效果，但在这个阶段要维持项目的曝光度就必须走这条路。”有开发商向搜狐焦点表示。

搜狐焦点直播平台在春节期间吸引52个项目开通了直播看房，直播次数达到163次。具体来看，每场直播平均观看量达到1.2万，累计观看量超过190万。

线上售楼处是疫情之下催生的新事物，更是房地产市场升级迭代中应运而生的产物。疫情结束后，线上售楼处的生命力亦将持续保持，成为购房人看房、买房的新方式。