金牌卫浴谢建政:全微定制将引领市场

　　2018年7月18日-20日，金牌卫浴“全‘微’定制，一触即发——金牌卫浴全卫定制新品发布会”在佛山皇冠假日酒店隆重举行，金牌卫浴总裁庞湛高、金牌卫浴总经理曾小羚等公司领导、相关行业协会领导、暨南大学专家学者团、行业主流媒体代表、以及来自全国各地的优秀经销商代表等数百人齐聚一堂，共襄此次盛会。发布会期间，搜狐焦点家居采访了金牌卫浴总经理谢建政。以下为采访实录：

△金牌卫浴总经理谢建政

　　【搜狐焦点家居】：田亮一直是我们金牌卫浴的代言，以后会跟田亮进行哪些互动？

　　【谢建政】：田亮跟我们代言已经是第八个年头了，我们跟田亮合作一直非常顺畅，也是田亮目前合作较好的品牌之一，线上推广和线下宣传，都会结合田亮，现在田亮也是我们金牌的一个符号了，大家一说起金牌就想到田亮，一说起田亮就想到金牌。

　　【搜狐焦点家居】：现在金牌卫浴推全卫定制，整体对外形象，以及营销和推广方面怎么结合？

　　【谢建政】：我们推全卫定制首先是产品，接下来大家刚刚看到我们全新的形象，我们在终端也会推一些全卫定制的专营店，把整个定制概念全面在终端推广起来，今天只是排名前列步，接下来我们会有更多的活动，不管是线上线下，渠道建设，终端推广都是系统性的。

　　【搜狐焦点家居】：现在半年过去了，这个市场开拓得怎么样？接下来的重心放在哪？

　　【谢建政】：昆明市场经过我们两年的打造，我们把年会落到昆明，今年昆明市场，整个西南市场，我们目前是整个国内消费整体来说非常不错。

　　【搜狐焦点家居】：全微定制新展厅在实施中遇到什么困难？

　　【谢建政】：目前全微定制是整个行业的风口，大家在同一个气泡线，面临的问题是终端设计这一块一直跟不上，我们提前做了很多功课，包括对终端人员的培训，整个结合进去，目的是为了更好的把全卫产品推广。全卫定制跟设计有很大的关系，我们展厅的软装，饰式没配进去之前跟现在完全是两个概念，所以说设计方面包括软装的搭配，整体设计的协调性，空间感是非常重要的，这一块也是我们接下来重点。

　　【搜狐焦点家居】：这是迎接市场还是引领市场？

　　【谢建政】：应该是引领市场。

　　【搜狐焦点家居】：金牌的优势在哪？

　　【谢建政】：首先是我们的研发团队，全是自主研发，有强大的研发能力。第二是终端的服务体系，金牌作为市场上的强势品牌，网点，销售人员的专业性，整个服务体系非常完善，对全卫定制的推广，可以说是万事俱备，现在东风也来了，以后会非常非常好。

　　【搜狐焦点家居】：消费者在选择金牌产品的时候看中的因素是什么？你们如何满足消费者的需求？

　　【谢建政】：消费者选择产品，排名前列是风格是否吻合他的装修，洗手间是后期安装上去的，前面是硬装，瓷砖做好之后再做洗手间产品。这个产品放进去以后，整个空间的合理性，布局，这就设计到我们的定制。更多的是风格搭配，另外是整体空间的利用率。尤其大城市房间越来越小。

　　【搜狐焦点家居】：瓷砖现在走下沉渠道，卫浴也是这个态势吗？目前金牌卫浴的主要渠道有哪些？

　　【谢建政】：渠道下沉，我们也一直在做，一个品牌网点要不断的扩张，渠道下沉这是一方面。目前我们有渠道以零售为主，今年是很明显感觉到，零售渠道这一块情况越来越严峻，现在房子要精装，互联网家装，对零售行业的冲击是非常大。以后我们更多把零售这一块只是稳定，其次我们跟工程和家装这两个渠道，确实整个市场在变化了。

　　【搜狐焦点家居】：对于金牌未来市场发展，你们有什么计划或者是期许？

　　【谢建政】：未来我们的产品会分不同的渠道，比如零售渠道，会分零售产品，更多偏向于定制，高端的，零售是高端客户，像工程、家装这一块是大众化的产品。目前工程这一块更多是家装，精装房，相对来说他用的产品不会用特别个性，价格非常高的产品，而且会选性价比很高的产品，我们也是根据渠道的变化，相对应的研发产品。

　　【搜狐焦点家居】：金牌卫浴在未来宣传推广怎么做？

　　【谢建政】：主要跟线上线下推出？（03：46），重点会偏向于网络这一块，目前大家更离不开网络，然后会结合高铁，高端的媒体，包括央视这一块，目前我们也在筹备当中。

　　【搜狐焦点家居】：你们目前定制产品生产的规模是什么样？

　　【谢建政】：现在整个定制是全新的生产线，跟之前的是完全分开的，包括生产的团队，研发，设备，厂房全部都是分开的，包括我们的淋浴房，也是完全分开的，现在我们是在中山是独立设立了淋浴房基地。整个公司下了非常大的决心，全卫定制这一块作为公司未来的战略性的产品线，全方位的打造。

　　【搜狐焦点家居】：这次的新品有哪些？

　　【谢建政】：整个卫生间的风格更多是由浴室柜和淋浴房两大类产品体现的，这次在浴室柜、淋浴房这两大类产品上是全面发力，推出了多个淋浴房系列，这个展厅全部都是新品。

　　【搜狐焦点家居】：你们在选材方面是如何进行的？

　　【谢建政】：我们选材是多样化的，实木的也有，所以是多样化的。现在消费者更多对色彩，功能性、款式更加关注，现在消费者不像以前，以前一定要这种材质，而现在慢慢已经朝着这方面转变。我们品牌用的材质都不会差的。

　　【搜狐焦点家居】：你们在设计师渠道有什么布局？

　　【谢建政】：分两方面，一个是跟平台的合作，借助平台的力量，跟设计师进行互动。第二是终端跟设计师紧密结合，做我们这个行业，离不开设计师渠道的。

　　【搜狐焦点家居】：消费者怎么看待定制？

　　【谢建政】：终端消费者对卫浴定制一直都有很大的需求，以前我们一直在做定制，但是没有像现在成系列，成规模。以前消费者说这里需要加一块什么的，以前人少就没有形成成规模的推，定制的需求市场上一直都有，只是说我们能否满足。

　　【搜狐焦点家居】：定制是在卫生间设置更多的收纳，使布局更合理，那么在收纳这一块，这一块你们有什么优势？从价格还是其他的产品材质？你跟大家居相比有什么优势？

　　【谢建政】：卫生间空间，他有他的特质，潮湿，一般的板材放在里面，容易出问题。有一些板材一碰水就膨胀，像我们专业做浴室空间企业，对材质的处理，是他们无法比拟的，我有到一些大家居的企业参观，他们板材的处理跟我们还是有很大的差别。另外，我们是专注卫生间的企业，我们做出的空间更专业。

　　【搜狐焦点家居】：金牌洁具是以卫生陶瓷起家的，台面以陶瓷为主，现在由于材料功能性和风格，有很多人造石各种新材料，金牌洁具会在材料方面怎么样进行选择？以产品的定位区分材料吗？

　　【谢建政】：我简单介绍一下我们企业，我们是以陶瓷起家，但从十年前开始，我们就在做整体卫浴，我们卫浴空间做得越来越细化。目前整个行业做整体卫浴的也不多，我们从研发产品的角度说，肯定是会把一些新型材料，肯定也会植入到我们新产品里去，选对的，选好的，肯定会用到我们产品里去。

　　【搜狐焦点家居】：面对新零售时代，金牌卫浴具体是什么样实施的？

　　【谢建政】：新零售这个概念比较大，我们更多是体验式的营销，尤其是线上线下的打通，我们一直在做，我们不断的提升线上这一块。