张玉良:给去年打85分 绿地今年销售额将冲5000亿

（来源：新京报）

绿地控股集团股份有限公司董事长、总裁    张玉良

在总结2018年的业绩时，绿地控股集团股份有限公司（以下简称为绿地）董事长、总裁张玉良给自己打了85分。

2018年，绿地总资产突破万亿元，达到10037亿元，同比增长18%，成为上海排名前列资产破万亿的企业。

对于扣了15分的原因，张玉良坦言，在房地产销售额上，绿地与去年初既定的4000亿元的目标尚有差距，这是美中不足的地方。除了销售未达标之外，绿地在开拓康养产业、长租公寓等新兴业务方面，虽然有突破，但是亮点还不够突出。

而2019年作为绿地“万亿时代”的元年，张玉良希望绿地的销售规模能够再上台阶。

谈发展：“未来三年销售规模年均5000亿元、开发和运营相结合”

回顾2018年，绿地全年营业总收入3510亿元，同比增长21%；利润总额242亿元，同比增长26%；归母净利润117亿元，同比增长29%。其中，在房地产主业方面，2018年全年累计实现合同销售金额3875亿元，同比增长26%；合同销售面积3664万平方米，同比增长50%。

据克而瑞研究中心发布的《2018年中国房地产企业销售TOP200》排行榜，绿地位列第六名，与去年排名持平；同时，在权益销售榜单中，绿地以3431亿元的权益销售额位列第四名。

作为曾经的销售冠军，近年来，张玉良也为绿地进行了“刮骨疗伤”，砍掉商办项目数量，大幅增加住宅土地储备，调整商办和住宅业态的占比。在2018年绿地新增的118个项目中，住宅占比75%，非住宅占比25%，取得了结构上的转变。

除了调整业态外，绿地还转变了拿地策略，进行了“高铁式布局”，称之为“高铁城际空间站”。比如，2018年在新增土地储备中，绿地斩获安徽宿州、广东阳江、重庆万州、湖南长沙、江西赣州、湖北咸宁、四川宜宾等近20个高铁商务区项目，占比超过新增土地储备总量的30%。

“目前，绿地会重点布局二线城市和一、二线城市周边的溢出地区以及三、四线城市人口聚集区，尤其是高铁站比如京九线所途经的站点城市。”张玉良表示：多个城际空间站已经实现了年内拿地、年内销售、年内回笼资金。

对于房地产主业未来的发展目标，绿地在2018年新一轮战略规划上公布：“未来三年确保年均销售规模保持在5000亿元左右，形成一批300亿-500亿元发展能级的重点事业部。”

除了房地产主业之外，绿地还布局了基建、消费、金融等领域，新进入了康养产业、科创产业和长租公寓。在多元化产业的基础上，绿地的投资也转变为区域产业升级为基础，例如，在济南投资700亿建地区新动能标杆项目、在天津打造北方较大商品贸易港、在徐州新增千亿元综合投资等。

“绿地较大的优势在于产业协同，在于开发和运营相结合。”张玉良表示。

谈连任：“董明珠65岁也连任了，继续为国家做贡献”

2018年，张玉良成功连任绿地控股集团股份有限公司董事长、总裁一职。

1956年出生的张玉良已经62岁，按照国企领导年满60周岁便要办理退休手续的规定，张玉良的连任已经突破了退休年龄的限定。

对此，张玉良也坦言：“其实，当董事长很辛苦，压力也大，退休就可以享受生活，但是，作为企业的创始人，对企业的感情更深，企业就像自己的孩子一样，时间越长感情越深。”

“董明珠也是65岁连任格力集团董事长，继续为国家做贡献。”张玉良表示，就绿地而言，绿地是混合所有制的企业，不是传统的国企，不是简单的政府任命，是按照公司法来进行公司治理，按照股权的组成推荐董事，董事当中来推荐董事长，总裁是按照董事会的决议来任命经营班子，并不是由上级党政机关来任命，这是市场化的行为。在这其中，国有股东也担任重要角色，所以能连任也是国有股东的信任。”

“这是一个双向选择的结果。”张玉良表示。

谈市场：“2019年的房地产市场行情整体应是稳中有降”

对于房地产行业来讲，张玉良认为，2018年是房地产历史上的寒冬，“去年一年调控当中，政策趋严，信贷收紧，在此影响下，房地产中型企业当中，三分之一的企业可能一不小心都会倒掉。” 

此外，在张玉良看来，房企过快发展，过分强调高周转也会带来问题：“高周转有科学合理性，房地产的资金投入量很大，如果一个项目投两三年，钱的成本真的太高了。另一方面，房企的经营、考核体制也会把员工的积极性发挥到优质，跟个人利益捆绑起来做跟投，成为高周转的内生动力。但当企业管理不到位的时候，这些小的细胞在运营当中，就完全只考虑把钱算出来。”

张玉良总结了绿地的高周转策略，“我们主张是部分有条件的高周转，没有条件的（项目）还是尊重规律，以这个为前提。管理不到位的，那就只能放慢，因为你的管理条件跟不上，跟不上就要出事故。” 

对于今年房地产市场的走势，张玉良预测：“2019年的房地产市场行情整体应是稳中有降，存在区域化差异；在调控政策方面，应是一城一策，其中，三四线城市调控政策松动的可能性较大，一线城市和核心的二线城市政策松绑的可能性则很小。”

“随着因城施策的推进，不同城市会出台更有针对性的调控政策，在区域、产品、结构等方面会发生很大变化。”张玉良称。