江河地产首入长沙,凭何勇立潮头敢为先?

在笔者看来，2021年是长沙公寓市场最坏的时代，也是较好的时代。

“趋势就在那里，变化正在发生”。

美国人马克·佩恩在《小趋势》指出，小趋势，是决定未来大变革的潜藏力量。比起普通人无法把控的大趋势，真正能给所有人带来机会，从细微处引发大变化的，恰恰是我们身边的各种“小趋势”。亚马孙热带雨林中的一只蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能会引起德克萨斯的一场风暴，这就是小趋势的“蝴蝶效应”。

在地产界，一些小趋势也正悄然推动着即将发生的大变革。譬如近日亮相的江河地产 湖湘第三子——江河·花楸与光，以90代际新青年为目标群体，打造小清新文艺范居住场景，一反常态的新颖定位，一出场就震惊了全行业！

01

长沙公寓红海浪潮

谁能破局成功

长沙公寓，正走向了两极分化。一条路，尾部公寓同质化，小面积控总价，低首付，低门槛。投资逻辑思维之下，无独立小区、无独立园林、无生活氛围，缺管理、缺维护、缺服务成为常态。另一条路，头部高端公寓独领风骚，世界名师定制的室内装潢、宽敞舒适的室内空间、超越住宅产品的高端服务，受到了富商巨贾、各界名流争仰望并追逐收藏。

这是一个有趣的蝌蚪型行业格局，大头部、长尾部，腰部市场却有待“解锁”。江河·花楸与光的相关负责人为笔者介绍：小趋势观察视角同样启发了他们，公寓市场需要更优质的供给，而不是复制同质化产品，如何在红海市场中创造新需求、解决老痛点，开辟出第三条路。

02

90代际登场

谁能洞察澎湃趋势

“你所热爱的就是你的生活”——这是《后浪》磅礴的台词。在后浪翻涌的时代里，90代际（以90为源起，以95为主体，着眼年轻人的世界），在大时代的聚光灯下走上世界舞台，晋升为当代城市生力军。

根据《2019年租客居住报告》显示，90代际成为购房主力军，整体占比高达43.44%，超过了70后与80后。这股不可忽视的“年轻力量”，已然拉开了房地产深刻变革期的序幕，也为江河地产的公寓新赛道，打开产品创作的全新维度。

据介绍，为了探索年轻居住者的内心所需，为了给90代际提供更触动人心的精神家园，江河地产特别成立了“长沙90代际产品力研究小组”，经过大量第三方调研及深度访问后，不难发现：长沙作为新晋网红城市，2020年长沙新增人口达25万，其中年轻人占据绝大部分；2020年,长沙公寓成交量为136万平方米，去化量呈现良好上升趋势；年轻人对公寓生活充满向往，但是市场上严重缺少满足年轻人需求的公寓。在深度的了解和刨析后，一个个鲜活的年轻需求浮出水面：

“毕业之后，特别怀念校园那一段象牙塔时光，有志趣相投的小伙伴，有天马行空的梦想，有胸怀天下的激情。”对于29岁的胡亚群来说，校园可谓他一生的精神家园，那种感觉特别好。

“我是世界各地精奢酒店的集邮者。酒店可以理解为生活空间的较高境界，独属自身的美学内涵，体贴入微的服务与细节，一切都是那么的极度舒适 。” 25岁的汪小玫，经济宽裕，追求一切优质的美。

“好想去游乐场，吹三月的风，听儿时的童谣，无拘无束地欢笑。” 在很多赵苏们的眼里，游乐场不仅仅是欢乐、有趣的圆梦圣殿，更是他们的情怀图腾与精神信仰……

江河由此总结出他们的6大标签：“精致讲究、元气健康、治愈性灵、松圈社交、小众个性、时间自由”。每一种性格标签都会映射出多种生活行为，其背后表达就是“生活场景”。比如松圈社交，既要有私密的个人空间，宅家撸猫撸狗、玩乐器，也喜欢一群人狂欢party、剧本杀、狼人杀……

江河地产相关负责人如是说，像胡亚群、汪小玫、赵苏这样20至30岁的独立新青年，拥有不与泛同的审美与有趣的灵魂，都是江河·花楸与光的潜在客户群体。

案名就是定位，亦是价值观。江河·花楸与光，这一个最不像地产案名的案名，自带浪漫优雅气质。据介绍，此案名来自诗人海子的一首诗：“我无限的热爱着新的一日。今天的太阳、今天的马、今天的花楸树。” 它将形成是一个过滤器，从偌大的城市中筛选出这一群小众群体，为他们创造“社区”，帮他们“先筛了一遍朋友”。

03

江河的创新

可能是引领长沙公寓的第三条路

在长沙公寓卷入同质化困局，

怎样的创新产品才能开辟新赛道？

当90代际新青年崛起，

怎样的高阶生活方式才能真正触动他们的心灵？

当颜值至上的审美成为新势力，

怎样的空间魅力才能与之共鸣？

如何引领市场需求已经成为成功的关键因素，当江河地产来到星城长沙，经历两年多的市场调研与前期产品打磨，将这些关注点融入到公寓产品设计，带来新的体验感，呈现90代际专属生活场景。于是，针对这群90代际群体，江河地产提出了”有趣、抵达、交互、包容、创新、收获”六大生活场景关键词：

●有趣-Interesting：世界上最有趣的人，一半在花楸与光，一半正在来花楸与光。

个性鲜明的90代际，为“独而不孤”的整体，凭借对兴趣的挚爱，找到众多“美好共创”的知己好友，实现从“我”到“我们”的有趣灵魂聚合，达成精神共鸣。也许两个人成为朋友，是因为都喜欢电竞游戏，从陌生到“战友”，亲密度直线飙升；也许只是相同的手办爱好者，彼此交流收藏手办的心得与感悟……

●抵达-Arrival：遇见1001种梦想生活的模样，把生活调成喜欢的频道。

90代际喜欢宅，可以静静地独处，用一部经典的老电影和一杯卡布奇诺，悠然地享受时光；喜欢在家组局，家人朋友聚会派对、共同参与美食之旅的空间越来越重要，厨房要独立，会客厅越大越好。江河对户内空间进行了多种创新，让同一个空间承载不同时间段的多个场景使用，高效利用，折叠时间；或是可开可合，折叠空间，满足他们“宅然自得”的生活理想——在家即能享受整个世界。

●交互-Interactive：在这里遇到的每一个人，都想要用自己的方式改变一切。

在同质圈子的赋能下，你今天以为的天花板，很可能也只是你明天的地板砖。“在这里遇到的每一个人，都想要用自己的方式改变一切。”有一天，当你的邻居变成绘画的专业老师、变成能歌善舞的主持人、变成泡在健身房里的运动达人……每个人都在不同的领域闪闪发光，当大家彼此靠近、接触了解后，相互融入和分享，也会成为自己想要成为的那个人。

●包容-Tolerance：有些地方让你找到自己，但是花楸与光，让你重新定义自己。

在这里，90代际可以发现人生的另一种活法与热爱，跳出标签的约束，让不设限创造出无限可能。譬如，无论是收藏的爱鞋、还是精心挑选的每一样大家具小家电……都是你的喜好、巧思，在时间的长河中用一样样小物品、一件件小家具构筑你的家，属于你少有的家。

●创新-Innovation：这里不允许你循规蹈矩，它让你出类拔萃。

颜值即正义，对美的追求不只停留于欣赏，渴望参与创造，引领新一代审美潮流与趋势。喜欢“less is more”的现代简约风，生活的每处细节里，从桌椅样式到窗帘颜色，都是追求一种不刻意的精致，寻觅一种更舒适的生活氛围；一切创新的事物，都是独特的精神内涵与展示。

●收获-Reward：我的排名前列套可以很小，却让我意识到世界可以有多大。

提供给90代际的不再只是空间，而是各种不同的生活体验，比如运动健身、插花手工、聚会派对、萌宠溜达……给居住赋能，分出多个功能区的同时，体验舒适感，功能空间和居住体验一点都不能少，让江河·花楸与光成为倡导城市文艺与活力的无界社交目的地。

以年轻为议题，从不同角度理解新一代的理想生活，为实践有趣、抵达、交互、包容、创新、收获的六维生活新体验，江河·花楸与光启幕了一次全新青年生活方式探索，将深入客群的敏锐洞察，引领长沙公寓市场的未来新趋势，为长沙未来人居生活立序，成为万众向往和仰望的新高度。

正如马克·佩恩在《小趋势》中所提及的， “当前的我们已进入一片没有航海图的水域，一系列的小趋势正创造我们的未来”。可以说，世界伟大的创新，往往皆源于对于小趋势的预见。

在未来，江河·花楸与光的小趋势，如何呈现城市和行业的大趋势，给市场带来持续的惊喜，且让我们拭目以待。

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