“金科红,就是燃”,5天60亿燃爆国庆!

01

这几天有个段子比较火，问的是：“地产营销人国庆去哪里度假？”

答案就三个字：售楼处！

都说“金九银十”，但是今年感觉却没有前几年那样热闹，很多项目依然会靠渠道拓客和售楼处的暖场活动来吸引客户到访，但效果甚微。

近年来，更是鲜有品牌开发商进行大规模的营销活动，而金科在国庆期间推出的“金科红，就是燃”， 金科全国460余盘献礼十一黄金周，推出6000余套爆品房心动价，在短短5天实现60亿销售业绩，一举燃爆全国。要达成如此惊人战果，一套营销组合拳整合出圈，必不可少。

02

为什么“金科红，就是燃”能够火爆出圈？归纳总结，有3点非常重要。

首先，主题出圈。众所周知，最喜庆的颜色非红色莫属，不仅是时代底色与生活主色，也是金科企业的VI色。在此次活动上，金科既突出了“红色”主题，又选用了“燃”字，将活动的热烈和激情发挥到了优质，主题朗朗上口，而且辨识度高。

其次，行动一致。此次整合营销活动，金科在地产界内实现了一次少有的高度统一。即通过统一话题、统一传播、统一发声、统一直播、统一包装、统一动作等六大统一。金科集团联动全国460多个项目，围绕“金科红，就是燃”主题，打造爆款房、爆品价、爆人气等销售力概念。围绕江、湖、海、岛等聚焦逆返乡，以及围绕家乡、地标、美食等聚焦返乡内容营销，从线上流量平台到线下各渠道形成有效统一输出。最终引爆全网，将整合营销势能做到了优质。成为今年国庆节网络上一抹亮眼的红色！

（“金科红，就是燃”的主题海报，刷爆网络）

最后，数字营销赋能。如果金科只是制定主题并刷爆朋友圈，在案场阵地包装、人气活动组织等方面快速承接与落地，吸引大家关注，是远远不够的。但是金科通过第三步——数字营销赋能，真正实现了在国庆C位出道、燃爆全网。

特别是在线上整推方面，由金科集团数字营销与腾讯、抖音、知乎三大流量平台进行总对总创新联动、探索合作新玩法。在抖音上，金科以指定话题形式，邀请粉丝分享故里见闻、祖国大好河山等进行抖音挑战赛，实现用户内容种草与分享裂变；在知乎上，金科则通过【红】在中国、【红】在山河、【红】在故里、【红】在金科等四大主题，针对不同人群进行互动知识级互动分享。已获得了2.8亿浏览量，由线上联动引爆线下，在全网刮起一股超级“红”潮。

（金科红，就是燃，抖音挑战赛、知乎专题展示）

03

2021年的房地产市场，注定不平凡，尤其是从四季度开始，各大企业都在最后一个季度开始了强销，有些房企直接降价促销，也有房企开启了总裁直播卖房，神仙打架似的抢收，效果也各不相同。

面对市场混战，金科深谙，创新的营销方式，更能吸引客户的关注，带来更多的成交。

金科在今年已经全面拥抱数字化转型，着眼于房企精准营销、私域流量运营、全民营销等数字营销能力建设，实现“金斗云计划”金科美好+全新系统全面上线。在线上展厅、线上获客、全民营销、会员积分、顾问工作台、行销拓客、交易管理、案场风控、数据中心等多个维度进行整体迭代，成为为数不多全角色功能齐全的数字营销产品，在行业内实现了弯道超车。

就在刚刚过去的9月，金科则利用全民营销，通过设计分享裂变与积分强粘性玩法，10天就实现新增注册经纪人17万组，推荐量达46万组，全民推荐成交30亿，环比增长达200%。

从6月的“盲盒”活动到9月的“全民营销”活动，再到现在的“金科红，就是燃”的国庆主题活动，通过这些营销整合案例，金科在这几次节点表现都非常优秀。通过提前布局数字营销作为底座赋能，已经形成“公引私”、“私转客”、“客带新”等整合营销新玩法，成功完成了从线上到线下的全链路整合与精细化高效运营。

金科坚信，在流量为王的时代，只有不断创新才能适应当下时代；只有不断拥抱数字化改革，打好数字化基础，才能在未来时代竞争中屹立长“红”。

而在2021年最后一个季度，各大房企尽显神通、进入白刃战抢收阶段，金科还将呈现怎样的整合营销打法新花样，还请市场敬请期待！