楼市“她”力量丨一个月卖出1.2亿房子,梅溪湖这位销冠有点牛

 出品丨搜狐焦点长沙站

  一个月创下1.2亿的销售业绩、一天最多接待了24批意向客户……这是绿地麓云国际销冠欧艳阳漂亮的“成绩单”。

入行6年，躬耕梅溪湖片区卖出800多套房子，欧艳阳笑称自己是梅溪湖的“头号粉丝”和“行走的代言人”。日前，搜狐焦点特别专访了欧艳阳，倾听这位地产巾帼与长沙的不解之缘。

 一、优秀的置业顾问，应当是最懂项目的人

“自律且努力，自强且专注。”这是欧艳阳身上最显著的特质。学旅游管理的她，大学毕业后机缘巧合踏入房产行业。从“楼市小白”到“销冠收割机”，欧艳阳骨子里有一种要强的拼劲，要做就做到较好。

入行以来，欧艳阳专注深耕梅溪湖片区的高端盘。由于意向客户都是高净值人群，她在工作时间以外下“苦功夫”，学习了解客户感兴趣的奢侈品、汽车、金融等多维度的知识，在与客户攀谈时不露怯，能有更多共同话题。

 （工作中的欧艳阳真诚且专业）

对于如何与客户建立信任，欧艳阳认为不外乎“真诚、专业”。真诚是要站在客户的角度考量，将心比心找准他们的诉求点。专业则是优秀的置业顾问不能仅仅机械传达销售说辞，而是让自己变成最懂这个项目的人。

“对于每批来访的客户，我希望向他们展现出专业素养，让他们感觉我是这个项目的‘百事通’，也便于他们从更多维度去甄别、发掘项目价值。”欧艳阳透露，“闲下来的时候，我会去跟工程部、设计部等多个环节的同事们交流、请教，从不同视角掌握专业、鲜活的数据与案例。当向高净值客户传递不一样的专业视角，输出有新意的价值点时，往往更容易打动他们。”

在工作生活中，欧艳阳始终有一颗不断学习探索的心，随时把不太懂的东西记录下来，及时向懂行的强者请教，让自己的知识技能储备与日俱增。对于买房的各项政策、贷款机制、楼市数据等，欧艳阳都了然于心。不管何时，欧艳阳对客户的各项楼市政策咨询都能排名前列时间应对如流，成为“行走的政策解读机”，让客户觉得专业又靠谱。

二、梅溪湖“自带光环”，标杆项目吸引力无限

从大学毕业进入金茂府伊始，欧艳阳的职业发展路径与梅溪湖片区同频共振，对这片土地也有着深厚的感情。欧艳阳回忆，“刚来梅溪湖时，它还正是破茧绽放的初期，很多地方都还是黄泥巴地，但经过几年时间沉淀，它已经成为长沙较具国际视野的片区。”

（梅溪湖片区鸟瞰图）

六年时间，欧艳阳在梅溪湖区域卖出800余套高品质住宅，见证着梅溪湖从新兴片区跃升为长沙楼市的价格“天花板”。对于梅溪湖的持续“大热”，欧艳阳有着自己的见解，“购房者看重的环境、教育等配套，梅溪湖一应俱全，甚至都是先进配置。梅溪湖如今从‘环湖时代’转向‘中轴时代’，二期有更好的产城融合基础，资源也将会更聚合，所以片区具备持续的蓬勃生命力。”

销冠与项目是相辅相成的共生关系，不管是早期的金茂府还是现今的绿地麓云国际，欧艳阳选择的项目都是梅溪湖片区高品质的高端项目。欧艳阳表示，“B52地块处在梅溪湖‘超级中轴’的龙头位置，地段价值有着无可比拟的优势，我很早就关注到这块地了。后来，头部房企绿地顺利拿地，我预感这个项目特别会是片区新标杆。服务的上个项目恰好已经清盘收尾，在职业新的分岔口，我便毫不犹豫地选择了绿地麓云国际。”

时间证明，欧艳阳独到的眼光再次应验。绿地麓云国际引入了绿地全球第25座“海珀系”TOP豪宅作品。秉承着“无精苛，不海珀，无稀缺，不海珀”的理念，绿地“海珀系”把房子从流水线的作品升级为匠人的艺术品。绿地麓云国际有着得天独厚的区位、交通、教育、景观、产品力等优势，欧艳阳有着过硬的销售本领，两者产生了奇妙的化学反应。最终，绿地麓云国际首开大捷，劲销10亿。而欧艳阳在项目首开的一个月内，销售业绩突破1.2亿元，再度创下职业新高，成为当之无愧的“销冠常青树”。

三、今年的小目标，让家人成为麓云国际业主

职场上，欧艳阳成熟干练、稳重大气。闲暇之余，她喜欢跑步、旅游，放松自己。作为充满闯劲拼劲的90后，欧艳阳也发挥专长，通过投资置业为自己和家人在这座城市追寻更多归属感，之前选择的物业也都在梅溪湖片区。

（旅行中的欧艳阳）

“我们家人现在还剩一个珍贵的购房指标，我今年的小目标是再努力奋斗攒点钱，让家人成为绿地麓云国际的业主，我是打心眼里觉得这个项目物超所值。”欧艳阳认为，绿地麓云国际各维度都做到了TOP级：“海珀系”为产品力提供硬核保障；地铁2号线西延线映日路站就在楼下；集湖、山、公园等景观于一体；西雅博才等名校近在咫尺；商业和周边医疗资源醇熟；项目的圈层资源也是附加值。

关于职业规划，欧艳阳说自己已经把家安在梅溪湖，也会继续在梅溪湖片区奋斗。“相比其他新兴片区，梅溪湖顶层设计做得好，各个板块功能分区明晰，有着最齐全的资源配套，区域价值兑现快。”欧艳阳表示，“梅溪湖是我事业的起点，也是有人情味的地方。从我手中买房的业主，很多都成为了我交心的朋友，有好消息都会主动与我分享。在熟人遍地的梅溪湖，有一种踏实感与安心感。”

（欧艳阳向客户介绍项目价值亮点）

“在新一线城市里，长沙近些年发展速度一直稳扎稳打，去年GDP突破1.2万亿，净流入人口超41万，这为我们地产从业者也带来更多信心。”欧艳阳说，“长沙的交通，医疗、教育等资源在中部都是先进级，幸福城市对人才的吸附力逐年增强。我自己一直很看好长沙楼市的价值空间，近年来长沙的高品质项目也越来越多，欢迎更多有识之士安家长沙，安家梅溪湖。”

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