开店10天收获百万浏览量!保利在天猫好房开的旗舰店为啥能火?

“10天浏览量近百万、线上线下销售量300亿！”

“10天3场总裁直播合计观看量515万，万元现金红包、华为mate40、戴森吸尘器、希尔顿酒店免费住、近500份好礼相送！”

“百城百礼话题发起参与量近2000万！”

当双十一的硝烟袭来时，这家国潮品牌早已成为最出圈的房企。按照业界过往经验，双十一房企同台竞技，想要做的出彩并不是一件易事，但保利却频频上演奇迹，独创的营销模式使其在这场战役中一次又一次逆袭。

一炮而红，保利凭什么？

4个季度5场全国性发声，跑赢市场出圈有道

2020年上半年，疫情冲击了各行各业，房地产行业亦不例外。非常规的市场环境下，传统的淡旺季节奏已经被打破，房企面临营销节奏的调整。

为应对疫情带来的影响，我国宏观政策逆周期调节力度也明显加大，有关部门陆续发文强调坚持“房住不炒”的定位决心；“三道红线”的横空出世，更是让中国房地产行业本就阴云密布的天气雪上加霜。

前有行业增速放缓，疫情叠加的双重影响，后有“三道红线”泰山压顶，房企该如何在逆境中寻找到属于自己的拐点？

经营风格向来稳健的保利，在疫情冲击下并未“失速”反而快速调整回击。为在竞争中占据主动权，保利采取的策略是“贴合市场需求修炼内功”。

在今年2月保利策划的“229美秒节”促销活动，成为了行业经典案例。线上秒杀日当天，累计成交房源7000+套，成交金额超100亿元，“8.8优惠券”累计销售7万+，线上累计曝光5000万+，在行业引起了一轮不小的轰动。

继排名前列季度逆市破局迎开门红后，保利发展控股抢先抓早联动全国32家平台公司重磅上线“保利屋艺节”和“Well爱屋及屋——5亿津贴计划”，成功抢占五一营销节点。

与此同时，各项目结合自身情况，创新营销差异化打法，以“十八般武艺”再创热销势能，短短五天斩获200多亿成交佳绩，全国范围内累计出售房源1.3万+套，跑赢市场，成为行业赢家！

疫情冲击下，单一的“住“已经无法满足居住的需求，保利敏锐跟进这一趋势，排名前列时间通过产品发布，率先对居住喊出了新的要求，正式发布了“天字系”产品和“全生命周期居住系统2.0 --- Well集和社区”，围绕用户需求进行又一次产品升级。

可以看到，作为行业龙头之一，即使市场多变，保利都能对市场的预判准确且敏锐度较高，率先做出前瞻性的战略布局，显示了央企的稳健实力。

此次跨界天猫，形成品牌合力，实质上是抓住了双十一的消费热点，在疫情后被打乱的市场节奏中，真正打出了保利自己的营销节奏，从而引起了一轮不小的风暴。

营销打法花式创新，四季度连发大招

跨界之外，保利也练就了一套独特的双十一“心法”，最为亮眼的莫过于一场场带着深刻革新基因的直播，这成为这次保利引领浪潮的杀手锏之一。

·总裁带货直播 业内直播新模式

在这一场场直播中，保利总裁成团，化身西棠先生、岛主，不同角色，结合项目场景化带入，创立业内直播新模式。

在10月21的首场直播中，身穿衬衫的不霸道“文艺”总裁化身西棠先生，背靠大雁山森林公园，与屏幕前的围观者聊起了茶道、粮食和蔬菜......首场直播收获近100万观看量。

在取得首场直播成功后，保利将将辉煌再次复制，随后的两场直播均录得傲人成绩，总观看量达515万，堪称一次漂亮的内容营销战役。

和传统的直播带货不同，保利此次打造的双十一直播，高管们纷纷褪去过往严肃的“人设”，轮番“出道”，成为公司全新打造的“明星IP”。伴随着每一次带货，总裁们也化身“好物福利官”，抽取幸运观众，在直播间掀起了一波又一波热潮。

从众多细节来看，保利这次直播并不是简单地架起一排手机将传统的销售“搬到”网上，而是经过了精心谋划、体现更多服务价值，把单一的卖货现场变身成极具娱乐性的趣味内容盛宴。

总裁亲自上阵直播带货，把地产带货带出了新意，这也体现出保利在营销创新上的追求。目前7位总裁已经出道3位，后续的直播会更加精彩和值得期。

·花式发福利 百城百礼独宠一人

情怀输出之外，如何将保利双十一狂欢节烙印在人们心里，并持续散发出活动的内涵和活力，保利祭出了大额福利。

11月1日开出的终极锦鲤大奖，在微博上已掀起了#寻保利锦鲤收百城百礼#话题。关注@保利发展 ，带#寻保利锦鲤收百城百礼#转评“保利百城家乡盲盒我选______，因为______”，即有机会成为保利终极锦鲤。

作为保利&天猫好房双十一巨献的重头戏，此次保利将送出百城家乡盲盒超级大礼，据说此次盲盒非常令人期待，都是兼具文化创意与日常实用的国货国牌。

百城百礼的抽奖作为目前微博最in的话题，不仅出圈扩大了关注度，更彰显了国牌央企的实力。

·抽11套精装海景房送1年物业使用权

百城礼品之外，保利宠粉福利再度升级。在11月1日-11月11日，将由特邀明星的微博每天连续抽出11套保利精装海景房的1年物业使用权。

这些海景房遍布厦门、汕尾、三亚、大连、阳江、珠海等城市，风景独好，圆保利粉们“有一所房子，立于海边，从清晨到日落，看云卷云舒，潮起潮落”的海居梦。

可以说此次活动保利携手天猫好房放出的几个大招，不同于常规的促销动作，也不同于双十一电商常设置的复杂的优惠规则，而是诚意满满给到购房者实打实的福利。

产品步调紧追客户需求、品牌实力稳健值得信赖、营销不断推陈出新，所以才会有这次活动成功的开始。活动还将持续，搜索关注淘宝旗舰店、关注新浪微博保利发展，接下来还有总裁直播、11月1日终极锦鲤的抽取、抽房等惊喜，这个双十一，买房就选保利。