2天20亿,运达商业住宅新品炸街实力演绎创新者无窘境

长沙楼市快讯 2021-11-23 21:18:11
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运达商业住宅的创新产品是一次商业用地开发住宅的实践, 也是在房住不炒的市场背景之下, 满足不同消费者的居住需求的新思路。

今年3月以来,长沙公寓价格进入下行通道,9月长沙多个公寓项目价格跳水,成交均价环比下跌20%。就在公寓市场纷纷低价甩卖的时候,运达中央广场三期入市,把商业公寓的市场搅了一个底朝天。样板示范区正式开放的前一天,提前涌入的消费者几个小时就买走了价值5个亿的房子。短短2天,创下了20亿的销售业绩,刷新长沙楼市的销售记录。

这个记录打破了2年前运达自己创下的长沙豪宅销售记录——10天12个亿,60套总价千万起步的运达公寓销售一空。 2年后的今天,运达中央广场三期为何又逆势热销?因为这一次,运达卖的不是“公寓”,而是住宅——商业住宅。

商业住宅,是运达创造的一个新名词,也是运达开发的长沙楼市全新的产品类型。“创新沙皇”哈佛商学院教授克莱顿•克里斯坦森提出的“颠覆性创新”理论,是指用一种全新的方式为一个新兴客户群体解决了一个问题。解析运达商业住宅的细节,正好符合这两点。

产品创新——纯粹住宅

参观运达中央广场三期样板示范区,无论是空间动线还是基于现实功能的居住体验都让人眼前一亮。

极致的住宅化,是运达中央广场三期做出的颠覆性创新,在商业用地上打造以居住生活场景为核心的全新产品,是运达的又一次全新探索。

运达中央广场三期,总建筑面积约31万平米,由2栋250米、3栋150米摩天大楼组成,项目通过最优的业态功能分区和完善的立体交通动线,将高端人居、精品立体园林和情景街区商业完美融合,创造了一个新摩天人居、新生活形态。

样板间更是处处充满了精心营造的 “纯粹住宅”的细节。尺度开阔的开放式阳台,打破公寓封闭室内空间的刻板印象; 宽大的厨房,燃气灶,巨大的燃气壁挂炉,旗帜鲜明地表明房屋的居住属性,厨房里为了下厨的主人特别安装的中央空调,更体贴地照顾到下厨者的真实生活场景;走廊一侧做到顶部隐形的储物柜,是无可挑剔的实用居家空间。L型户型设计3.5米层高,搭配全景落地玻璃窗,拥享270°无敌视野,轻而易举就匹配了高端豪宅的气度。

一个纯粹的住宅产品,除了房屋内部的居住功能,室外公共空间也是检验居住体验的关键。在街区商业之上,首创15000平米精品空中花园,700米亲水漫步道、阳光茶室等多重景观组团设置,打造移步异景的生态桃源,极具东方美学意境。约4000平米5大空中花园泛会所,配置了老年活动中心、儿童活动中心、商务中心、运动中心、物业中心。每一个空间都细心考量了居住者入住后的现实生活场景,力求让每一位业主都拥有属于自己的一方生活天地。

室内室外的空间设计,建构了一个完整的住宅社区,提供一种充满了丰盈细节的居住生活体验。

产品突围——寻找“新”客户需求

一个产品的成功突围并不是和其他同行斗价格,而是能发掘到那些从未被发掘的需求点。

运达的背后站着一群忠实而又多金的客户。

住宅限购的长沙楼市,高端客户对于住宅的置换需求被压抑是一个共识,但是在运达之前,没有人真正地为这个客户群体的需求来打造产品,长沙商业豪宅这个领域,运达是第一个吃螃蟹的人。

运达集团,是聚焦高端物业开发和运营的知名湖南本土企业。2000年代,运达国际广场引进了长沙第一个国际五星级酒店运达喜来登酒店、长沙第一个奢侈品商场运达美美商场。 2011年,运达集团落子高铁新城,湖南第一个直通地铁的物业、第一个全豪装住宅小区、第一个双国际白金五星级酒店领衔的高端城市综合体、“中国十大超级豪宅”运达公寓……十年深耕,运达中央广场,已经成为高端人居的城市形象代言人,是湖湘名流安家置业首选之地。

长沙高端豪宅代言人的品牌形象名声远播,是运达20年耕耘的收获,不过20年以来,专注聚焦高端物业运营所积累的对高净值人群需求的深刻洞察,才是运达能够获取新产品市场第一桶金的财富密码。

运达总是会以超出客户预期的标准来提供服务,这让运达和其服务过的客户形成了一种非常紧密的关系,收获了一大批的“客户忠粉”,就是在这种深入的联结之中,运达能够寻找到客户的新需求,再转换成产品来满足客户需求。

而从客户的需求出发,需要放下固有认知甚至是打碎重来的自我颠覆。

运达第一次的自我颠覆实验是在2019年的3月,当时运达中央广场二期运达公寓公开发售,单价39800元/平米起,最高的售价为53800元/平米,创下了长沙楼市销售价格天花板。10天里,运达公寓成交60套,劲销12个亿,成为长沙卖得最贵,卖得最快的公寓,至今无人能打破。

这个惊艳一时的业绩背后,运达做了两件事, 一是减少户数增加单套面积(最小户型450平米/套),二是产品聚焦自住为主的居住体验。这两个调整,不但开创了长沙楼市商业大平层公寓的新品类,而且激活了高端客户对居住需求升级的渴望。

运达凭一己之力,开拓了一条长沙大平层豪宅的新跑道,跟进者众,但是运达自己却悄然换了跑道。

产品策略——不限购的好住宅

10月18日,运达中央广场三期样板示范区正式开放并开启老客户的内购。就在样板区开放的前一天,闻讯而来的老客户们以无法阻挡的热情将售楼部塞满。当人们涌进售楼部,带着好奇看一看长沙新一代豪宅长怎么样时,很难不会被触手可及的未来居住场景打动。

运达的商业住宅,从规划之初,就确定了住宅基因提前深度嵌入。开放式的阳台,可以爆炒的燃气灶,有了新风系统还特别增加舒适度透气窗,厨房中央空调,洗衣机烘干机上下水通路,家庭公共区的多功能空间预留………

全球顶级幕墙系统窗,三层双银LOW-E中空夹胶单元幕墙,最高标准隔热、防水、降噪、通风性能。能源智控、消防联动、数字监控、门禁控制、智慧停车、高枕无忧的安保体系。

从项目设计,建筑施工到装修风格,舒适,安全,便利,尊贵,品味……运达用“所见即所得”的现实呈现,展示了新一代高端住宅可以有的样子。

短短几小时5个亿,两天热销20亿,10天完成全年业绩目标。示范的样板间功不可没。

从需求发掘到产品实现,运达自以我迭代的产品创新后,又一次用新产品找到了新客户。

如果不是特别的来说明这是商业性质的话,运达中央广场三期看起来就是一个高端住宅产品。但是和住宅最大的不同是,商业住宅,不限购,不限价。

不限购,大大释放了高端人群对于住宅的购买渴望。不限价,好产品可以有更多利润空间,用于品质提升,通过产品的提质来实现更高的售价,进入良性循环。

在商业用地上,满足高端居住需求的住宅产品由此而来。深度关注客户需求,又不受制于当下的需求,打破传统,另辟蹊径,直面新兴客户群体的未来需求,以一种全新的方式或为一个全新的群体解决了一个问题。颠覆式产品创新的内核,其实还是运达务实低调的企业精神。

其实运达的务实不止于产品研发上。运达的成名有很大一部分是基于“最贵的豪宅”,过往由于运达的产品出众,价格也往往高出市场价1-2倍甚至3倍,但是这一次运达中央广场三期推出的新品,却毅然抛弃了“最贵”的标签。

运达中央广场三期总共推出了 166㎡—171㎡、241㎡—268㎡、348㎡—370㎡、441㎡、516㎡等覆盖各面积段的9个户型,商业不不限购,客户可以通过购置多套来实现不同的居住面积需求。其售价为21800、22800元/㎡,无论从面积还是价格来说,购置门槛都大幅降低,而选择的空间大大增加。

运达商业住宅的创新产品是一次商业用地开发住宅的实践, 也是在房住不炒的市场背景之下, 满足不同消费者的居住需求的新思路。

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