没了教育“支撑点”,德奥悦东方如何保持“热度”?

出品 | 搜狐焦点长沙站

在长沙，有学校配套的项目总是容易率先出圈，抢占市场。

这一点，德奥悦东方熟记于心并深谙此道。

去年11月首开，1月业主现场维权。打着“双牛校教育+双地铁配套”名号的德奥悦东方，用自己的速度，成就了不一样的楼市“传奇”。

◐ 湖南中原研究院监控的首开数据

惊讶的同时，也不禁感慨：这个从拿地到开盘历时仅4个月，首开当日超千人摇号并全部售罄，1个月内紧急加推近千套均实现高去化的“武广红盘”怎么了？

从去年12月起，网络上便陆续有业主质疑德奥悦东方涉嫌学校虚假宣传，刚买房便踏上了维权路。

起因是承诺的学校一直处于宣传状态，并未签约，加上近两年长沙有众多楼盘因学校而维权，业主们心里没底，想要得到一个确切答案。

业主们自发组织前往售楼部询问学校进展，开发商那边也给出肯定答复：“小学肯定会是四大名小之一，1月份就能正式签约，中学品牌1月30日前确定，你们回去等着看喜报就行。”

“再等一个月，反正下个月就能尘埃落定了。”业主们对此回应还算满意，悬着的心也总算放松了一点。

然而，明日复明日，明日何其多。

直到1月底也没等来那个梦寐以求的好消息，眼瞅着就要过年了，把这事定下来才能过个好年啊。业主们开始焦急，一直询问置业顾问学校进展，得到的回复永远是快了、几天后就可以定下来、已经谈的差不多了。有业主开始质疑德奥悦东方配套教育的真实性，一石激起千层浪，原本持观望态度的业主们惊呼被骗，于是走上了漫长的学校维权路。

◐ 售楼部现场公示的教育文件

多方压力下，今年2月底，开发商、街道办事处、业主代表召开了三方会议，明确小学事宜，在之后的3月12日启动了枫树山小学的奠基仪式，现场也公示了小学的签约文件。

◐ 6月30日意向客户与置业顾问聊天截图

而关于中学的情况，德奥还是采取了拖延战术，签约时间一拖再拖，依次表示将在1月、3月、5月、6月30日确定学校品牌。在最后光碟，业主们等来了一年半回归的橘洲烟花，也没能等来开发商的正式喜报。联系开发商得到的回复是：因为在举办建党100周年的活动，被耽误了，预计7月2日就会定下来，中学基本上可以确定是湘一外国语中学。

对于开发商的较新回复，德奥悦东方的业主并不认同。“虽然说都是四大之一，但亲爹和儿子能一样吗？我们就要师大附中！”

◐ 置业顾问对话截图

◐ 售楼部现场展架

据悉，长沙四大M校是指：师大附中、长郡、雅礼、长沙市排名前列中学，而湘一外国语属于长沙市排名前列中学的分支，理论上可以算得上是四大M校之一，但与开发商宣传的师大附中还是存在差距，这一结果让众多业主都无法接受。

“去年看房时，售楼小姐说买了这里的房子，小孩小学读枫树山，初中读师大附中，上学啥的都不用操心了。我那时候为孩子上学的事也跑了大半年，她这么一说我就马上把购房合同给签了。”王先生对小编说。

一期业主中，为了学校购买德奥悦东方的远不止王先生一人。那时候的他们正站在命运的十字路口，却以为只是稀松平常的一天。

◐6月27日协商会现场视频截图

在6月27日的一次协商中，德奥方面明确表示当初承诺的对口学校已是不可能的事情，并称从未与师大附中接触过，在代理律师的暗示后马上改口说曾接触过，但目前正在和政府商谈新建一所对口学校，不一定能引进品牌初中。

走上法律途径或许从来不是业主们希望看到的，“我只是希望小孩能有个良好的受教育环境。”王先生无奈地对小编说。

近年来，长沙关于开发商虚假宣传致使业主维权的事件频频发生，不少开发商在售房时提出的承诺到了交房后却无法兑现。且这类承诺多以“口头”为主，购房者无法进行证明，只能“哑巴吃黄连”。

对此，小编也诚挚建议购房者：“对于开发商的重要承诺，应当在购房合同中明确约定。同时，要约定相关的违约责任，比如说业主的合同解除权、开发商的赔偿责任等。在没有明确资料时，买房还是要综合项目的多个维度考量。”

回过头来看现象级网红盘“德奥悦东方”，若没有了教育光环，它还剩下什么？

◐现场沙盘，大多数楼栋已贴上售罄

地铁：事实上，德奥悦东方并不算真正的双地铁，离地铁2号线长沙大道站还有1.5公里左右距离，走路至少得20分钟；离在建的地铁6号线花桥站距离较近，700米左右。

周边：

◐ 还在建设中的花桥污水厂

营销中心正对面是花桥污水厂，目前处于三期建设状态，扩建工程设计规模为20万立方/d，预留远期扩建工程规模为30万立方/d，被业主称为“全省较大污水厂”。实地探访并未感受到空气中存在异味，待到建成后全部投入使用，是否存在噪音及气味污染还未可知。

项目北边地块为花桥安置小区和花桥钢材市场所在地，从实拍图片可以看到，市场规模不小且店面众多，两个地块之间的道路本就狭小，两边还违规停放车辆，扰乱正常行驶车辆的通行。经实地采访发现，花桥安置小区并未建设地下车库，居民们的车只能随意停放，等到德奥悦东方交付后，道路问题估计也难以改善。值得一提的是，两个地块紧邻，未来靠近钢材市场的楼栋或受电焊气味及材料装卸噪音影响。

西边是圭塘河风光带，河边预留有跑步通道，偶有市民在此垂钓，河水呈黄色且岸边有大块土地裸露，不甚美观。

◐ 学校地块实拍，门店正常营业中

南面为小学、初中学校地块，沿着沙湾路接着往南可到达运达中央广场。学校地块目前仍未正式动工，拆迁工作尚未完成。

产品：项目此前一直为毛坯出售，限价10800元每平，在7月份将改精装，精装标准及售价暂未公布。户型面积段为109-174平，赠送较多，得房率接近90%。

◐ 图源爱企查

开发商：据爱企查可知，长沙德奥房地产开发有限公司为长沙奥园房地产有限公司、长沙德盛地产开发有限公司和深圳安创投资管理有限公司持股，奥园为主要控股人。奥园18年进入长沙，推售的奥园城市天骄已慢慢进入尾声，市场表现较为平淡，没有激起大的水花。结合奥园在其他城市的表现来看，客户在购买的同时，也要在心里给楼盘品质打上一个问号。

“地铁+污水厂+钢材市场+精装修+奥园出品”，若德奥悦东方真的褪去教育光环，靠这些能挽回局面吗？

征途漫漫，抬头望天的同时也别忘了低头走路，希望德奥悦东方能早日给出确切答复，而不是让“狼来了”的故事反复上演。关于该项目精装推售情况和维权动态，搜狐焦点长沙站也将持续关注。

（注：文章中提及的时间点由业主提供，因时隔久远可能存在部分偏差，仅供参考。）