楼市房价两极分化,营销策略各异

楼市今年上半年整体趋稳，但由于各地经济发展不同，常住人口不同，加上政策管控力度不同，房价出现两极分化。

今年上半年，全国楼市整体延续去年年底热度，年初成交维持相对高位，“小阳春”如期而至、供应提升带动成交放量，“五一”小长假后供需出现回落。

据估算，2021年上半年，50个代表城市商品住宅月均成交面积约3580万平方米，达近5年较高，在历史同期中仅低于2016年上半年。在去年同期低基数影响下，同比增长40.8%，与2019年同期相比，增幅在两成以上。

但与以往的全国房价普涨不同，今年上半年各城市的楼市表现呈现出强烈的分化。

在不同的城市，有的买房不谈优惠，房价上涨趋势强劲；有的买房除了优惠外，还能报销机票、住宿费。一线及热点二线城市热度高企，但在密集调控后市场出现回落。部分三四线城市则表现相对欠缺，成交增速低位平稳运行。

其中，佛山和徐州房价上涨突出，与之对应的，安庆和北海房价下降明显。

以徐州为例，徐州及周边城市形成淮海经济区，并且徐州是“淮海经济区中心城市”，本身能级并不低。2010-2020年，徐州市区常住人口增长53万人，涨幅超20%。大量人口涌入及本地内生需求为徐州楼市提供了支撑。

结合目前徐州楼市调控政策来看，徐州楼市调控政策相对苏南城市并不严厉。所以徐州的房价涨幅长期领跑全国。尤其进入2021年，徐州就连续成为国家统计局公布的70城中月度同环比涨幅靠前的城市。

而在北海，据市场的人士介绍，送家具送家电还不算刺激，有些项目在促销上的力度让外地人意想不到。

在全国70个大中城市里，北海市的新房价格1-5月份全部占据同比跌幅首位，环比跌幅长期居于TOP10靠前位置。今年，北海新房价格同比跌幅较高一度达到4.5%，环比跌幅较高达到1.4%。

究其原因，北海两大支柱为港口和旅游业，全市GDP总量不到1300亿元，本身城市能级不高，周边也无核心城市能向北海转移疏导产业。北海市区常住人口不到百万人，城市自身需求有限。

上半年各城市之间楼市分化加剧，也催生了多样的营销方式。不少房企将时下流行玩法或热门品牌与企业品牌活动相结合，以触及新生消费群体，吸引更多目光。