长沙房企的CP之路,合纵连横众生相

出品 | 搜狐焦点长沙站

房企各种排列组合、合作无间，长沙这类楼盘并不少。大概整理一下，长沙近来房企联合开发项目近30个。合作开发的初心，是各家开发商各取其长，优势互补，在产品质量和口碑、资金链等更占优势。但在风云激荡的市场之下，这些合作开发的楼盘，却走向不同的未来。

这些合作开发的楼盘，有些在楼市叱咤风云，乃至成为长沙楼市的标杆之作。比如，绿城招商桂语雲峯、轨道万科瑧湾汇皆在长沙豪宅市场熠熠生辉，引领高端人居市场的迭代。

而有的项目，则随开发商的命运浮沉。比如，正荣因暴雷需资金回血，其与美的合作开发的美的正荣云樾项目股权，已被美的回购，项目更名美的云樾；

（国宸府由旭辉、龙光、金地商置联合控股开发）

比如，近期龙光地产陷入债务困局。虽然其表示“没有想过躺平或者逃废债”，但超40亿的短期债务仍摆在龙光地产集团面前。也正因此，其在长沙与旭辉、金地商置合作开发的国宸府项目是否将受影响，还不得而知。

（图源网络）

或许有购房用户会问，为什么以前开发商都是自己单干，现在非要搞“联合开发”？原因不外乎以下三个：

一是，合作开发降低风险。

房企的融资环境收紧，但地价、开发成本却一直在上涨，房企的拿地风险随之加大。而很多高价地，历来是烫手山芋，若面市阶段楼市下行，项目不好走量，风险系数太高。所以，拉一个或多家房企入伙，联合拿地、联合开发，降低风险。

（图源网络）

二是，外来房企首入选择本土房企合作，修炼内功。

深耕本土的房企对当地市场更为了解，出错的概率相对而言也更小。不少首入长沙的外来房企，同本土实力强劲开发商或深耕长沙市场的房企合作，“带练升级”。

但长沙楼市在去年的土拍中，有不少本地平台、国企拿地地块，所以未来将上市的楼盘中，平台拿地项目或将选择更懂市场营销的稳健房企合作开发。

（图源网络）

三是，强强联手，抢占更多市场份额。

国企和上市公司出于自身的业绩要求，需要大量项目来冲业绩。尤其是上市房企，需要提升业绩刺激股价，从而提振股东信心。

而短时间内没办法拿下那么多项目，房企多会考虑进行财务投资、业绩并表的方式，来提升业绩。当然如果两个知名的品牌房企合作，优势互补、品牌溢价、挖掘各自的老业主及拥趸，也能带来锦上添花的效果。

总而言之，不论是基于哪种情况的合作，背后的道理只有一个——共赢。

面对合作开发的楼盘，购房者只要明确各开发商的分工，以及资金状况，并在购房合同中明确交房后的权责划分，多不用担心。在购买合作楼盘的时候可以认准两点：

一是项目推广时，是否愿意把各家房企品牌对外释放宣传；另一个是用明确的产品系作为推广名，如绿城桂语系、明月系……

房企的诚意，是看得见摸得着的。市场已证明，房企组CP，只有用满满诚意和真心专注产品，才能达到1+1＞2的效果。