焦点原创 | 外来大鳄“入侵”?小心“水土不服”

长沙楼市深度报道 2021-10-13 14:42:08
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长袖善舞,八面玲珑,可图一时风光。但若想走得长远,请多一份敬畏之心。

焦点原创 | 搜狐焦点长沙站

一夜入秋。

从四季分明的北国,到只有冬夏的长沙,入湘十余年,仍不能适应湘江之畔随机切换的多变天气。

不仅是人,对那些高调入湘的外来房企来说,也会有水土不服的“异乡客”,乘兴而来,败兴而归。

作为一个日新月异的中部省会城市,长沙一直是各大外来房企的兵家必争之地。

进入长沙的外来地产大鳄,有的如破竹之势,找准节奏,用一两个优质项目快速打开市场,乘势而上,楼盘遍地开花。

当然,也有房企在入湘后,出现水土不服症状,高调进场、黯然退场。不是高价拿地长期站岗,就是楼盘质量问题频出,形象受损,灰头土脸;甚至,还有的房企沦为无人问津的背景板,存在感为零。

被评为“资深酱油”城市公司,并制作海报公开宣传,对操盘手而言,是一种怎样的体验?

这酸爽,怕是比裸奔还刺激。

如果不是年初朋友圈海报如惊雷般震惊四座,蓝光在长沙,泯然众人矣。

年初,作为蓝光华中区域子公司,长沙城市公司联合完成率仅38%,被评为“资深酱油”城市公司;目前蓝光长沙唯一在售楼盘,蓝光雍锦府因综合完成率47%,被评为“苟延残喘”项目团队。公开处刑,颜面无存。

(蓝光长沙项目布局)

从洋湖的首个项目COCO密城、到大王山的蓝光雍锦半岛、蓝光雍锦阁、雨花区的幸福满庭……曾经的西南龙头房企蓝光,在长沙有过高光时刻。

急流勇退的背后原因,与蓝光的产品定位不无关系。主打刚需快消产品,让蓝光的产品在同期竞争中,可以通过价格优势略胜一筹。但在二手房市场,蓝光的产品与同期交付的楼盘,出现明显倒挂。与此同时,项目质量问题频出,业主投诉层出不穷……

当品质为王成为行业大势,西南王的辉煌渐成过往。

目前,蓝光唯一长沙在售楼盘蓝光雍锦府位于融城片区,产品全部为5-11楼的洋房产品,整体容积率约2.0,较为宜居。据置业顾问介绍,项目为蓝光的高端系列产品。精装均价约12000元/㎡,产品户型从98㎡三房涵盖至142㎡四房。

(蓝光长沙唯一在售项目:蓝光·雍锦府)

作为引领长沙楼市数年的流量大盘阳光城·尚东湾前身为新华都长沙天地。

彼时,作为新华都集团成立地产平台后的首个项目,被寄予厚望。时任新华都集团执行官兼总裁的唐骏曾表示,未来新华都将通过收购二三线房企的方式,规模性进军地产,在3到5年时间内将房地产业务运作上市。

(彼时新华都长沙天地售楼部)

然而,当年就有专家预言“在房地产领域,新华都无论专业还是人脉都没有优势。”一针见血。仅仅数年,新华都地产陷入低迷,长沙新华都项目亦是举步维艰,最终被阳光城“整体接盘”,自此,新华都消失在长沙市场。

如果说部分外来房企的“翻车”,来自不认真对待长沙市场。那么,那些能及时调整品牌策略,落地生花,站稳脚跟的房企,也都有着自己的生存秘籍。

如上文提到的阳光城,从收购出发,后来居上。精著产品,精研市场,在长沙楼市中逐步占据举足轻重的地位。在克尔瑞公布的2020年度长沙商品房房企权益榜榜单中,阳光城一骑绝尘,位列榜首。

“外来的和尚会念经”。

曾经处于野蛮生长阶段的长沙楼市,市场分化并不明显。那些争先恐后抢滩价值高地的外来房企,将一线城市的居住理念、户型设计、物业服务等,带到长沙,也在黄金年代,享受了品牌价值红利。

一路高歌猛进,风光无两。

但是,当越来越多的房企涌入,人们不再单纯地迷恋品牌光环,而是更看重实际的居住体验,产品质量。自然而然地,那些滥竽充数,抱着掘金收割心态的房企,自然会被市场淘汰。

在克尔瑞公布的多项房企权益销售排行榜中,诸如长房、润和等本土房企占位显著提高。

这也意味着,外地房企的鲶鱼效应,加速提升了本土开发商对项目板块、产品定位的认知,促使一批优秀的本土开发商逆势成长,具备同场竞技的能力。

而在“雷声不断”的市场之下,购房者除了关注房企实力,还开始关注房企头上的“红绿档”。

浸淫地产行业十余年,冲锋销售一线的南城项目销售经理童先生调侃道:“后疫情时代,出行看‘绿码’,买房也要认准‘绿档’。”

近来,也多有购房者焦虑咨询拼房帝小助手:是否可入手某大楼盘现房、买XX楼盘会不会烂尾……对于购房者来说,房企的健康度可以作为买房的一大参考。选择“绿档”的房企,可降低遇上楼盘烂尾、停工的概率。反之,踩红线、高负债的房企,则要提高警惕,敬而远之。

初来长沙时,谁不是豪言壮志,掷地有声地喊出秉持初心与匠心,为长沙楼市添彩,为美好人居增色?

然而,几度春秋轮转,已是过眼云烟。

同一个开发商,同一个产品系,减标减配现象频繁出现。甚至,有的连最基本的产品质量都无法保证。

长袖善舞,八面玲珑,可图一时风光。但若想走得长远,请多一份敬畏之心。

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