焦点原创 | 外来大鳄“入侵”?小心“水土不服”

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一夜入秋。

从四季分明的北国，到只有冬夏的长沙，入湘十余年，仍不能适应湘江之畔随机切换的多变天气。

不仅是人，对那些高调入湘的外来房企来说，也会有水土不服的“异乡客”，乘兴而来，败兴而归。

作为一个日新月异的中部省会城市，长沙一直是各大外来房企的兵家必争之地。

进入长沙的外来地产大鳄，有的如破竹之势，找准节奏，用一两个优质项目快速打开市场，乘势而上，楼盘遍地开花。

当然，也有房企在入湘后，出现水土不服症状，高调进场、黯然退场。不是高价拿地长期站岗，就是楼盘质量问题频出，形象受损，灰头土脸；甚至，还有的房企沦为无人问津的背景板，存在感为零。

被评为“资深酱油”城市公司，并制作海报公开宣传，对操盘手而言，是一种怎样的体验？

这酸爽，怕是比裸奔还刺激。

如果不是年初朋友圈海报如惊雷般震惊四座，蓝光在长沙，泯然众人矣。

年初，作为蓝光华中区域子公司，长沙城市公司联合完成率仅38%，被评为“资深酱油”城市公司；目前蓝光长沙少有在售楼盘，蓝光雍锦府因综合完成率47%，被评为“苟延残喘”项目团队。公开处刑，颜面无存。

（蓝光长沙项目布局）

从洋湖的排名前列项目COCO密城、到大王山的蓝光雍锦半岛、蓝光雍锦阁、雨花区的幸福满庭……曾经的西南龙头房企蓝光，在长沙有过高光时刻。

急流勇退的背后原因，与蓝光的产品定位不无关系。主打刚需快消产品，让蓝光的产品在同期竞争中，可以通过价格优势略胜一筹。但在二手房市场，蓝光的产品与同期交付的楼盘，出现明显倒挂。与此同时，项目质量问题频出，业主投诉层出不穷……

当品质为王成为行业大势，西南王的辉煌渐成过往。

目前，蓝光少有长沙在售楼盘蓝光雍锦府位于融城片区，产品全部为5-11楼的洋房产品，整体容积率约2.0，较为宜居。据置业顾问介绍，项目为蓝光的高端系列产品。精装均价约12000元/㎡，产品户型从98㎡三房涵盖至142㎡四房。

（蓝光长沙少有在售项目：蓝光·雍锦府）

作为引领长沙楼市数年的流量大盘阳光城·尚东湾前身为新华都长沙天地。

彼时，作为新华都集团成立地产平台后的排名前列项目，被寄予厚望。时任新华都集团执行官兼总裁的唐骏曾表示，未来新华都将通过收购二三线房企的方式，规模性进军地产，在3到5年时间内将房地产业务运作上市。

（彼时新华都长沙天地售楼部）

然而，当年就有专家预言“在房地产领域，新华都无论专业还是人脉都没有优势。”一针见血。仅仅数年，新华都地产陷入低迷，长沙新华都项目亦是举步维艰，最终被阳光城“整体接盘”，自此，新华都消失在长沙市场。

如果说部分外来房企的“翻车”，来自不认真对待长沙市场。那么，那些能及时调整品牌策略，落地生花，站稳脚跟的房企，也都有着自己的生存秘籍。

如上文提到的阳光城，从收购出发，后来居上。精著产品，精研市场，在长沙楼市中逐步占据举足轻重的地位。在克尔瑞公布的2020年度长沙商品房房企权益榜榜单中，阳光城一骑绝尘，位列榜首。

“外来的和尚会念经”。

曾经处于野蛮生长阶段的长沙楼市，市场分化并不明显。那些争先恐后抢滩价值高地的外来房企，将一线城市的居住理念、户型设计、物业服务等，带到长沙，也在黄金年代，享受了品牌价值红利。

一路高歌猛进，风光无两。

但是，当越来越多的房企涌入，人们不再单纯地迷恋品牌光环，而是更看重实际的居住体验，产品质量。自然而然地，那些滥竽充数，抱着掘金收割心态的房企，自然会被市场淘汰。

在克尔瑞公布的多项房企权益销售排行榜中，诸如长房、润和等本土房企占位显著提高。

这也意味着，外地房企的鲶鱼效应，加速提升了本土开发商对项目板块、产品定位的认知，促使一批优秀的本土开发商逆势成长，具备同场竞技的能力。

而在“雷声不断”的市场之下，购房者除了关注房企实力，还开始关注房企头上的“红绿档”。

浸淫地产行业十余年，冲锋销售一线的南城项目销售经理童先生调侃道：“后疫情时代，出行看‘绿码’，买房也要认准‘绿档’。”

近来，也多有购房者焦虑咨询拼房帝小助手：是否可入手某大楼盘现房、买XX楼盘会不会烂尾……对于购房者来说，房企的健康度可以作为买房的一大参考。选择“绿档”的房企，可降低遇上楼盘烂尾、停工的概率。反之，踩红线、高负债的房企，则要提高警惕，敬而远之。

初来长沙时，谁不是豪言壮志，掷地有声地喊出秉持初心与匠心，为长沙楼市添彩，为美好人居增色？

然而，几度春秋轮转，已是过眼云烟。

同一个开发商，同一个产品系，减标减配现象频繁出现。甚至，有的连最基本的产品质量都无法保证。

长袖善舞，八面玲珑，可图一时风光。但若想走得长远，请多一份敬畏之心。