多盘发力 鑫远认筹比超15:1 长沙赶上"报复性买房"?

随着疫情稳定，全国多地楼市也逐渐复苏。

根据克尔瑞发布的数据表明，全国多地楼市表现出强劲的复苏动能，甚至有不少地方已经达到或超过2019年同期的水平。

（图片来源：克尔瑞）

目光投向长沙，随着疫情响应等级的调低，大多楼盘的线下售楼处普遍恢复了正常接待，3月有不少楼盘开始正常推出自家较新一期的产品。据湖南中原战略研究所数据显示，整个2月，受疫情影响，长沙楼市的成交陷入近5年来的较低谷。但时间进入3月以来，长沙的成交数据较往年一路飘红，每周成交量的同比涨幅均在20%左右。

随着市场逐渐解冻，不少“报复性买房”的论调也开始频频出现：XX分钟抢光XXX套房，某盘数十秒秒销售十几亿元，售楼处人山人海的短视频也频频出现在置业顾问的朋友圈。同样，也有不少网友对楼市的火热论调表示质疑：“疫情还没结束就开始抢房子了？要真是卖那么好，中介干嘛打电话推销。”真实情况究竟如何？

认筹房源人数比超15比1 长沙也赶上了 “报复性买房”？

近期最受置业顾问欢迎的两个转发素材，一个是马栏山的绿地V岛，另外一个就是刚需利好型的鑫远翡丽郡和中央美郡。

3月30日，毛坯限价11950元/平的绿地V岛首开，共推出580套114-192平住宅，其均价达14000元/平。相对长沙的平均房价来说，这无疑属于一个较高的房价水平。但当晚的开盘现场却是这样：

（图源：置业顾问）

据置业顾问介绍，绿地当晚开盘共吸引了1000多人参与选房，尽管最终没有完成日光，但去化结果还不错，现在已经只有少量115平、132平、140平、192平非毛坯住宅在售。

同样，在南城，也有一个红盘备受瞩目。鑫远翡丽郡二期本次推出了106套房源，均价10000，但收到了1608张房票的青睐——认筹比超过15:1。

超高性价比让鑫远每一次的开盘都沦为“拼刚”现场，尽管目前尚未开盘，但鑫远的日光已成大概率事件。同样的，岳麓区的中央美郡也备受刚需欢迎，230套房源吸引了累计近千组认筹。

根据中央美郡认筹公示，截止4月2日，该项目7号栋、8号栋共收到999组认筹。

长沙所谓“报复性买房”是市场回暖 还是开发商营销手段？

类比此前鑫远翡丽郡和中央美郡的开盘历史，其实其中还是有细微差别的。

2019年11月和12月，鑫远翡丽郡两次开盘均推出200套左右的房源，吸引到1400-1600组认筹。本次开盘的总体认筹人数相较去年11月甚至略有减少，但是从认筹比来看，购房的难度直接翻倍。

而中央美郡却截然不同，上次开盘336套房源收到1700余组认筹，本次开盘230套房，却只有700余组认筹。有网友表示，这是因为中央美郡较去年价格有所上涨，且本次开盘的户型欠佳，导致了部分刚需并未参与认筹的缘故。

此外，甚至有业内人士认为，绿地V岛的“火爆”，也是有迹可循：项目此次开盘的蓄客期长达5个月，累积了大批拥有改善购买力的客户。

“目前的购房是之前两三个月积累的一些需求，从价格角度来讲，相对来说比较合适。”有专家认为，虽然新冠肺炎疫情影响了楼盘的开盘和销售，但是需求本身没有减少。这也说明长沙此类新房项目相对是不足的，所以客观上会形成抢房的现象。

换句话说，长沙市场本来就在恢复，谈不上回暖，但刚需开始有点恢复了，而且较之前更加看重房子的性价比。

出于营销角度，开发商主观上希望卖方市场的出现，所以楼市主体上会呈现给买房人一种“楼市火爆，手快有、手慢无”的场景。换而言之，“客户多到溢出”的快乐只有性价比高和价格倒挂的项目才能享受得到。

买不上大热盘 南城还有这些性价比之选！

1、弘阳昕悦府

价格：11500元/平 

项目位于省府南城湘江东岸湘府西路与新开铺路交汇东北处，往东是湖南省政府和天心区政府，往西过河就是洋湖苑，临近湘江风光带，既能享受省府南城的各项配套，又能便捷地享受洋湖苑的配套设施。

从教育方面来看，项目内部规划一所3层的托儿所，方便作为上班族的业主家庭。小学方面呢，据2019年学校划片，项目所在地划片在天心区实验小学，属于天心区教育局直管的学校，当然，届时业主子女就读哪所学校，还得以较新教育局学区划片为主。而天心区实验小学对面就是明德中学，作为百年名校，教育底蕴可想而知。

项目主推112平、135平、143平、160平房源，毛坯限价11500元/平，据置业顾问介绍，长沙弘阳昕悦府首开将推毛坯住宅，即将开盘。此外5人团可享搜狐特别购房优惠。

2、中煤和悦府

价格：11000元/平 

中煤和悦府近长沙主城区，位于木莲路与林大路交汇处（中南林业科技大学旁），北接南2环雨花亭，南通省府板块。

项目总体量不大，不过是纯新盘，将首推57-124平高层住宅，具体时间尚未披露，可持续关注。

3、中国铁建金色蓝亭

价格：预计11000左右

中国铁建金色蓝庭项目位于长沙市中心地段，雨花区雨花亭全新盘，占地21亩，规划总建筑面积8.3万平方米，规划建设1栋多层住宅、2栋高层住宅和1栋29层的综合楼。

同样是一个小体量的宝藏盘，项目首期将推4号栋建面92-151平非毛坯住宅。

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