政策刺激+花样营销!“银十”开盘去化率仍不理想!

下半年以来，各地刺激购房需求释放的政策不断出台，包括松绑限购、限售等，房贷利率一降再降。

但受疫情反复、房企暴雷等因素影响，购房者对市场信心不足，整体去化并不是特别理想。

根据CRIC调研数据显示，10月，31个重点城市平均开盘去化率只有38%，其中，长沙10月的去化率为51%。

图源克而瑞

10月传统销售旺季，开盘项目增多，房企推盘频次加快，部分项目在销售去化较好的热度下，一个月内推盘两次。

据不完全统计，10月共计20个项目开盘，开盘次数24次，合计推出3117套房源，认购1633套，月均去化率52%。

但从10月新房市场开盘数据表现来看，10月推货量已上升至2022年较高水平，但月均去化率处于低位水平，仅高于8月。

图源克而瑞

当然，在整体去化不理想的行情下，依然有项目首开或加推当天基本售罄的情况，如轨道中建麓江府、招商麓江府等。

通过分析发现，区位、价格和产品是项目具备“热销体质”最主要的三个因素，房企品牌、营销手段则为项目销售“锦上添花”。

在市场信心尚未完全恢复的情况下，开发商的资质对购房者决策有一定的影响，品牌优势愈发明显，央国企项目更受欢迎。

伴随近期疫情复发，经济疲软失业率上升，以及后续房企折扣优惠的回调，11月市场销售规模将有所下滑，房企项目竞争激烈，去化压力加大。

在这样的市场环境下，品质力更强的项目更能征服购房者，也希望借此能将产品品质“卷”出新高度！

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