沉下心做好产品 回归理性的楼市会明辨优劣

——金辉集团长沙分公司营销总 张竞

2018年上半年的楼市，充斥着限购、限价、刚需、精装、摇号等字眼。政府楼市政策频出，严厉打击炒房、价格虚高等违规行为；购房者紧盯各大楼盘动静，一听认筹，蜂拥而至，排起长龙。市场缘何会出现“逢开盘必摇号、逢摇号多售罄”的局面？6·25新政后下半年长沙楼市将如何发展？搜狐焦点特邀金辉集团长沙分公司营销总张竞，与您一同解析长沙楼市。

上半年楼市纵观：恐慌心理导致不理性购房

2018年上半年政府各种调控，控房、控价、控购房资格。然而，上半年伊始，政府出于稳定市场的目的，对于价格的严厉把控使得开发商利润空间变窄，开发企业开始调整开发推售节奏甚至捂盘，使得入市的房源戛然缩水，导致市场供应紧张。金辉集团长沙分公司营销总张竞形象地比喻，“这就好比一个水库，进来的水少了，当储存量被放空，水库就面临干涸的境地。”

张竞表示，上半年市场的饥渴，关键在于市场供货量的不足，很多房源没有及时推出；也在于精装修政策的出台，要求70%的精装覆盖量，而精装修部分价格高于大家预期，使得毛坯成为稀缺品，让大家形成了恐慌心理，竞相追捧，使得市场出现不理性购房态势。

我们发现，当6·25新政过后，限购条件清除了一部分投机客，延长二手房入市买卖时间，使得整个楼市开始冷静，购房者不再恐慌争抢，市场房源开始出现剩余，不再是“开盘即售罄”的情况，楼市得以理性回归。

政策剖析：全装修细则打造新竞争点

对于2018年上半年，全装修细则特别是大家关注的一大重点。全装修可省去粉尘、噪音、建筑垃圾以及装修安全隐患等一系列麻烦，对于城市发展以及购房者的居住品质都是很大提升。如果合理评估价格，同品类装修标准，价格比自己装肯定要实惠。这也是为什么政府着力推进全装修进程的原因。

全装修细则出台后，要求装修标准须在实体样板间展示，作为开发团队金辉进行了仔细研读。张竞表示：“政府对于全装修的规定比较规范，甚至可以说严格，要求公示型号、参数，让全装修更加公开透明化，对我们提出了更高的要求。客户有疑议可以投诉，这对于购房者来说是一件好事！”

张竞认为，全装修全面铺开之后，以后房子比拼的将不再仅仅是地段、品牌、学位、户型等常规硬件，而全装修的软性细节、各大品牌商的个性化实力展示，也将是一大亮点。对于购房者需求的挖掘将更加贴合居住需求，对于居住细节的研发、售后服务的保障、居住质量的考量都将是以后购房者值得关注的重点。在全装修全面铺开后，很有可能出现这样的情形，打动你的不再是大金、汉斯格雅等一线品牌，而可能会是一个暖心的小五金件、一个便利的挂钩、一个温馨的凉霸、一次贴心的售后······

下半年预期：政策不会松动 供应量将增加

上半年楼市火热，那么在新一轮调控之下，下半年长沙楼市将何去何从？

张竞预期在政策面上政府不会有大的变化，“该有的都有了，也没法再严了。”但政府调控放松的可能性也不大，因为一方面政策调控的效果才初见端倪，效果如何还需一段时间检验；另一方面，猛然松动很容易造成市场报复性反弹，所以调控还将持续很长时间。但是抑制投机客炒房只是从需求端进行调节，而供应端同时发力，才能使问题得到最终改善。政府会加大供应量，让更多的房源入市，使市场供需局面保持平稳。

所以对于购房者而言，张竞建议大家无需冲动，相信在政府的严格调控之下，长沙房价涨幅不会很快。但对于刚需群体，还是早买为好，因为房价整体还是上涨趋势，对于广大购房者尤其是刚性需求而言，迟买早买差别并不大，但成本却不一样，同时高性价比房源仍然十分紧俏，所以也不要盲目等待，该出手时还是要出手。

金辉谋局：深耕长沙 专心做产品

金辉2017年6月以并购的形式2个月拿下两块地，分别是岳麓区的金辉优步花园，和开福区的楚家湖畔项目，开启了金辉长沙谋篇之路。但金辉在长沙的目标，绝不仅仅是两块地而已。

金辉早已将长沙定位为战略城市，做好了理性融入长沙楼市的准备，目前在长沙储货量约40亿，正在争取早日破百亿，可见其深耕长沙的决心。长沙作为“强二线”城市，人流量数据优质，而房价相对全国省会城市而言，还有很大的空间度，特别是与邻近的武汉相比，用张竞的话来说——“安全边界比较高”！在接下来的时间里，除了推售，拿地将会是金辉的一大重任，尤其会聚焦岳麓、雨花、望城等三个供地量比较大的版块。当然，对于地州市的土地供应金辉也一直在关注，如岳阳、株洲等。在长沙目前的局势下，高周转显然并不合适，多线布局、稳扎稳打将会是金辉近几年的常态。

闽系开发商大多比较高调，但金辉成立22年却一直低调处事。对于金辉而言，如何在巨大的新房市场稳固自己的地位？“专心做产品！”张竞坦言，今年金辉的销售目标保底500亿（权益后），准备2020年进入千亿阵营，能有如此信心靠的就是好产品、好口碑！市场行情好时产品优劣可能区别不大，但行情冷静之后，产品的差异将直接决定口碑命运。因为打动人心的、体现竞争力的均在于产品，尤其是对于一个想要在长沙深耕发展的企业，做好产品将是关键任务。金辉针对不同人群研发了轻奢“优步系列”、顶配豪宅“铭著系列”，广受好评，也在不断研发新的系列产品，满足购房者的个性化需求。金辉设计团队秉持着一个理念：同样面积尽量多一间房，同样功能比别人少一间房！提高空间利用率，满足各种功能需求的同时，凸显空间舒适感，让居者感受到金辉的每一份用心。

十年前的你也许有一个房子住就很满足，而今天你会想要如何住得更舒适，十年后呢？在略显浮躁的房地产市场，能真正沉下心来研究居住品质的高层次需求的已然不多。经历了2018年上半年的疯狂，新政过后，相信下半年的楼市将会回归常态。房子是用来住的，我们期待开发商都能把做好产品放在首位，购房者能更注重产品品质，而不是一味地以交通、学校等配套为少有考量标准，每个人都能在长沙这座城市安居乐业，过上“美好生活”。