华润打响“排名前列枪”,长沙楼盘价格终于“卷”起来?

搜狐焦点长沙站 2022-09-22 20:53:39
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华润打的依旧是“价格战”,12500的精装价格,又挑动了所有刚需的神经

今年的长沙楼市一反常态,梅、滨、洋不再热闹,反倒是曾被戏称“狗都不买”的大王山,火了!

还记得去年,大王山毛坯限价被刷新到12200的时候,很多人表示不理解,这种地方都能卖这价格了,“傻子”才买单!

但现实的打脸往往就是来得这么快,今年的行情持续低迷,传统的“金九”也没有将市场点燃,反倒是大王山“燥起来了”。

而让大王山燥起来的便是新晋爆款盘华润润樾府,5个月前才被华润收入囊中的13300毛坯限价地

1、

天又变了,华润又“红”了

最近,关于长沙楼市的抖音、朋友圈被华润润樾府刷爆了,现场看房的人亦是络绎不绝,置业顾问带看都变得颇为傲慢,一副你买不买我就在这里的姿态。

据了解,项目开盘在即,取证的3栋共206套房源,据悉截至今日发稿,认筹早已破千组。

图源网络,侵删

那么,华润润樾府究竟是怎么火起来的呢?

在润樾府之前,另一个火遍长沙的项目,相信各位还记忆犹新,那就是长沙悦府!

当时铺天盖地的首开售罄、千人摇号、一个月内三开三罄,硬生生的把大平层豪宅跑出了刚需的速度,并登顶上半年销冠“宝座”。

甚至让人产生长沙大平层才有未来,刚需已经没人买的错觉!

在长沙悦府带来的“大平层热”渐渐消退之后,华润润樾府又再度点燃了刚需购房者的热情

至此终于理解,地产圈流传的这句话“华润出征,寸草不生”,足以证明华润的营销能力究竟有多强!

而事实上,早在多年前,华润就把“价格战”的套路玩明白了。

2017年12月华润置地较低审批价4156元/㎡,地铁口,政务芯,这个价格在当年也是抄底了,372套房源,1276组客户认筹,中奖率29%。

今年7月,市中心的华润置地中心又玩起了以价换量的套路,推出7字头特价公寓,性价比较高,当月成交416套,位列成交面积榜前3。

而这一次,华润打的依旧是“价格战”,12500的精装价格,又挑动了所有刚需的神经。

图源网络,侵删

早在项目拿地之时,周边几个项目就为它算好了帐,“13300的毛坯限价,加上2500的精装,多半要卖到16000了,大家赶紧来买我们的房子吧”。

谁知道,华润硬是不按常理出牌,甚至是低于毛坯限价卖精装

这波操作,不仅让旁边的龙湖和旭辉“傻了眼”,甚至把含浦的金茂也一并“扫射”了,11500的毛坯还有什么性价比?带看的大姐喊破喉咙都没人去了!

除了价格,华润润樾府的配套也是相对“硬核”,已开通的正地铁口,直线距离240米,一路之隔就是联江公园,也是片区内在售楼盘里离洋湖板块最近的项目。

交通、学校、商业、环境、医疗,产品也全都是纯板楼小高层+洋房,要啥有啥,几乎没有短板。

最小户型112㎡,首付42万,一梯一户还是精装,可以说真的是没谁了,这个价格,这个配套,这样的产品,刚需怎么不疯狂?

所以价格一出,购房者兴奋不已的同时,也让同行们瑟瑟发抖。

当你以为华润要亏到见底,实际上他在偷笑你傻得可以,可见华润的营销手段堪称一绝。

表面上看是下了血本的利润压缩,实际上是抓住了人性。

首先,利用高佣为自己打出了一波热度(洋房佣金超4万),而倒挂几千的价格,更是带来了一波免费的流量。

图源网络,侵删

另外,人的心理都是买涨不买跌,低开高走是必然。

最关键的是“货量足”“高限价”在这,抓住了购房者想增值和焦虑心理。

等到过段时间之后,洋湖那几块地一上市,华润中后期就可以直接“坐收渔翁之利”,重新把利润拉回来。

不得不说,会玩!

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2、

大王山价格战,“血拼”到底

其实,要说华润这个价格有多劲爆,也不见得。

实际上,去年10月,龙湖江与城首开,最小的116㎡户型,也才卖12500左右。

让人没想到的是,去年大王山卖12500被说“割韭菜”,今年大王山12500就已经是“血赚”了。

而大王山好不容易被拉上去的价格,一下子又被打回了“原型”。

要知道,前段时间龙湖最小户型均价已经到了13500,洋房价格已达16900,旭辉的价格也跟这差不多。

但自打华润的价格曝光之后,几个项目也开始慌了,龙湖率先喊出了11500的抄底价,精装产品!

图源网络,侵删

而即将面世的纯新盘保利长交锦上也悄悄的将精装销售改成了毛坯销售,最小户型均价也仅在11800

价格战“一触即发”,几个项目置业顾问的态度也都十分耐人寻味。

为了跟华润打价格战,龙湖颇有一种要厮杀到底的姿态,反复强调价格还可以再低,还专门为华润整理了一套文档,用来阐述华润项目的缺点。

相对于龙湖,旭辉就显得淡定许多,明确表示不会加入战局,自己可以慢慢卖,目前的销售价格跟之前也确实没有多大变化,看来年度销冠的底气还真是不一般。

而保利的态度则较为“暧昧”,他们并不承认改毛坯是因为华润的价格,而是针对客户的需求做的调整,但也强调华润这样的价格,到时候精装一定会减配。

当然,华润把价格打得这么低,精装品牌并没有明确,所以减配也不是没有可能。

不论如何,有了华润的“搅和”,终于让开发商们燃气战斗之魂“厮杀”起来,这场面,着实令人兴奋!

3、

拒绝摆烂,开发商终于“卷”起来了

开发商卷产品,卷价格,最开心的当然是购房者。

以往开发商之间一团和气,后拿地的为先拿地的解套,如此循环,简直等于助长了摆烂的“歪风邪气”!

但这基本就是长沙楼市“潜规则”,把“市场经济”玩成了“计划经济”。

如今华润不干了,不肯为旭辉、龙湖解套,不愿为保利做嫁衣,要用价格“卷”死所有项目!

不仅卷价格,还要卷产品,一梯一户纯板楼,112㎡还有独立电梯厅,12500还是精装产品,刚需真的做梦都要笑醒。

这对购房者而言这当然再好不过了,但愿这样的内卷能对一潭死水的长沙楼市有所触动,让那些继续摆烂的得以警醒。

毕竟,楼市在竞争激烈、内卷严重的环境下,品质才会提升!

不要再pua提高限价卖得贵才能让开发商用心做产品,强者生存才是真正的硬道理。

当有人开始卷,剩下的人就得跟,楼市会进入“买方市场”,虽然这不意味着房价会降,毕竟地价持续上涨的影响太大。

而如今这样的市场行情下,想活下去,就得“卷”。

但愿经过华润这一战,长沙楼市真的可以开始“卷”起来!

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编辑丨小宇宙

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