街区商业的破局良方:运营、差异化与家的延伸

引言：

随着“Z时代”已经逐渐成为消费主力情况下，如何满足他们愈发个性的消费需求？传统、老旧的实体商业已经跟不上时代发展的步伐。如何打破这种局面？在长沙，当龙湖在销售型商业街区项目上提出了新玩法，在这座夜色迷人的城市里，这是否是一条可以参考的解题之道呢？

新方式链接未来

龙湖商业运营、差异化竞争战略

作为销售型商业街区，一般商业主体只要把自身商业销售目标全部完成即可，但是龙湖“反其道而行之”，一直在摸索“像商场的运营方式”，辅助业主进行销售型商业的租售和推广。

简而言之，就是龙湖商业在布局时更加注重体验打造，按照不同区位特点，打造出不同特色的销售商业。

龙湖铂金岛效果图

铂金岛作为龙湖在长沙的排名前列销售型商业街，落座在省级金融中心板块滨江新城正核芯。区别于其他商业街区设计，铂金岛打造开放式街区，喇叭型的广场入口，全玻璃幕墙设计、大面积运用彩玻、金属色木材格栅、曲型立面以及弧形消费动线等，醒目的商家业态，清晰的陈列展示，从视觉上吸引人流量聚集，也提升消费驻留。

在运营方面，铂金岛将由龙湖的招商团队规划先行，招商先行，销售在后，充分整合自身商业品牌资源，为业主和租户服下一颗定心丸，舍弃可观的短期利益，着眼于长远发展。以期达到与投资者共赢、企业利润稳步增长的良性循环。

龙湖铂金岛效果图

在招商方面，通过对周边客群进行分析，铂金岛围绕他们的生活支线对项目业态作了精细化配比，1F打造沉浸式漫游街区，2F主打目的和聚会性业态，3F主打商务接待和宴会聚餐。力图通过严格把控招商板块，为主力客群营造更加精准的优选环境。

龙湖铂金岛图片

长沙龙湖 铂金岛效果图

在品牌方面，结合社区周边居民消费特点，有的放矢，贴合项目定位甄选出符合区域消费调性的品牌。引入知名零售、餐饮品牌及城市、区域首店等，在餐饮业态上纳入楠火锅、仟吉、柒酒烤肉、石悟日料、美牛和日式烧肉等潮红品牌，还引进了备受Z世代喜爱的餐饮品牌如肯德基、麦当劳、必胜客等。

尤其是麦当劳，已经确定作为旗舰店形态落户，整店将以纽约旗舰店的标准打造，据称店面设计选用加拿大团队亲自操刀，其重视程度可见一斑。

龙湖通过把脉市场需求，找准核心客户群，从定位、招商、运营等特色模式，给销售型商业街区的铺就一条通往光明的道路。据悉，铂金岛商铺招商进程已达75%，目前仍在持续，后期将陆续完成对众多铺面的布局。

洞察生活需求

用多元业态组合链接用户

商业中心，并不仅仅是购物中心，还是“家的延伸”。以铂金岛这一商业街区为例，龙湖在商业多元化的发展战略中，同时洞察人们的生活需求，注重用高质量的生活内容链接用户，延长人们的滞留时间，增加了消费的机遇，从而提高商业的氛围与粘性。

龙湖铂金岛图片

长沙龙湖 铂金岛效果图

除了满足人们基本的购物逛街以外，铂金岛以主题餐饮和商超等多元的业态组合，让这里成为生活的日常，清晨落胃的早餐铺子、人气网红的咖啡烘焙、深夜灯火的便利商超……每一个日常的场景，便利性和人情味自不必说，让商铺在人来人往之间，见证了一个个温馨且美好的瞬间，注入了一份份新鲜且持久的活力。

长沙龙湖铂金岛实景图

除了日常的生活体验，在铂金岛，仲夏的夜晚，周末时光，人们在购物的同时，还可以体验不同主题的草坪音乐节，欢快的音乐随时在耳边响起，再融入热闹的集市中，奔赴喜爱的创意摊位，也不失为一种惬意的慢生活。

人间的烟火，孕育着勃勃的生机；商业生活，潜藏着万般的美好。在理想与现实之中，作为生活中心的铂金岛，满载着点滴时光，邂逅了百态人生，成为人们消磨时光的一个好去处。

长沙龙湖铂金岛活动现场

新姿态链接城市

龙湖商业在全国的战略布局

铂金岛只是龙湖旗下销售型商业地产品牌之一，而龙湖在创新与发展的道路上从未停止自己的脚步，2003年开业的排名前列座天街——重庆北城天街，至今一直是重庆的生活中心和商业地标之一；

2017年9月，杭州龙湖滨江天街开业，其商业体量近60万方，在如此大的体量下，恰好融合各功能区的建筑业态，实现了商业生态的丰富和平衡。开业首日总客流达26.9万人次，总销售额破2000万；

杭州龙湖滨江天街

2021年6月，武汉江宸天街开业当日客流47.5万+，会员总量32.1万，总销售额超3555万，整体出租率约I00%；

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截至2022年6月底，龙湖商业已进入全国30余座城市，已获取项目130余个，累计在全国14座城市开业64个商业项目。

未来几年，龙湖商业将继续以每年新开10个以上的速度稳步前进，成为内地市场质效并存、轻重并举的一支商业劲旅。

结语：

在强省会战略引导下，除已开业的洋湖天街，芙蓉、开福、新姚、月亮岛等都在建设中，龙湖不断拓宽自己在星城的商业版图。处于长沙滨江商圈核芯组成的龙湖·铂金岛将如何绽放光芒，我们拭目以待。