房地产“蓝天保卫战” 还需开发商与购房者共同助力

——鑫苑湖南区域营销总监 李轶

2018上半年对于长沙房地产而言并不平静，认筹、排队、摇号......购房者历尽艰辛；捂盘、开盘、售完......开发商客户不愁；刚需优选、全装修、限购加码......政府政策频出，不同主体在楼市中扮演着不同的角色。然而，上半年楼市的火热却因一纸6·25限购令骤然降温，下半年楼市中，开发商将如何定位？购房者将如何置业？搜狐焦点特邀鑫苑湖南区域营销总监李轶，共同探讨楼市新政后的市场轨迹，以期能为你把脉长沙楼市指点迷津。

开发商：核心在于提升产品竞争力谋求长远发展

基于目前长沙房价上涨趋势、市场对房价的预期以及长沙整体房价水平，我们可以预见楼市严控在未来很长一段时间都将是常态，作为开发商想靠市场火爆坐享其成，已不再可能。李轶表示，开发企业要想在今后的楼市游刃有余，应着力提升产品竞争力！

随着全装修政策的推进，开发企业多了一个溢价来源。然而，全装修定价必须遵循合情、合理、合法原则，利润来源应以大型采购、批量生产带来的低成本投入为前提，而不是肆意提高全装修价格，以达到抬高房价的目的。

开发企业追求利润并没错，但必须认识到，全装修只是提供了一个溢价渠道，真正想在长沙站稳脚跟，谋求长远发展，利润的根本来源还应致力于提升产品在市场的竞争力。如果全装修价格虚高，产品品质却对不上号、产品交付后续服务跟不上，反而会给房企拖后腿。随着楼市理性回归，尤其是下半年供货量的上升，好的产品才能让企业长期立于不败之地。

购房者：根据需求合理购置 秉持契约精神

2018上半年楼市一边是风风火火销售，一边却是各种维权不断，甚至出现“公共区域是否刷白墙”一时成为各大楼盘维权的重点之一。李轶认为，原因是多方面的。

一方面由于市场太好房子太好卖，使得部分开发商放松了对自己的严格要求，忽视“内功修炼”，对外宣传口径、公示标准没有做好统一，造成购房者误解；一方面也是由于全装修进程推进，价格高于预期，购房者不理解。同时，部分购房者买房时没有好坏标准，没有时间和精力仔细对比了解各个细节，事后各种比对觉得不合理，而大举维权。

到底购房者如何才能买到适合自己的房子？这绝不是靠运气。买房过程繁杂，且市场上也没有十全十美的房子，李轶提醒，大家一定要明晰自己的需求，针对性购置，买房之前一定要看清合同条款，一切以合同为准，如果觉得不合理或者与政府法律法规相违背，可用正规渠道向相关部门举报，在签约之后再去维权费时费力，且不一定达到效果。再者，作为社会一员我们还需秉持契约精神，保障合法权益无可厚非，但无理由维权并无意义，我们不应助长此类风气，也不利于整个房地产行业的健康发展。

关于下半年购房建议，李轶表示，无论是刚需还是改善，买房前做好功课与楼盘备选是必须的 。政府对毛坯价格的限制对于购房者是一大利好，全装修细则的出台却使得毛坯房源越来越少，大家可抓住最后一波毛坯房机会，一旦有适合自己的房源可尽快入手；而喜欢全装修房源的购房者，则更需多做功课，了解全装修知识，随着可供选择房源的增加，多做对比，挑选合适房源。

鑫苑：做好全装修课题 理性拿地

鑫苑1997年品牌创立，至今已有20余年历史。2014年入驻长沙，在长沙虽有3个项目，但剩余货量不多，较新一个项目鑫苑芙蓉鑫家639套房源已拿预售证正在推售。所以，在长沙这片沃土下，鑫苑接下来的重点将专注于如何深耕。

鑫苑深耕长沙的方向性很明晰，全装修房源将是长沙房地产未来的主流，鑫苑也正在向全装修努力。鑫苑将会根据市场需求，对标标杆企业，将全装修作为深入研究的课题，严格按照政府要求，刚需房源全装修部分价格不高于2500元/平的标准，价格核算评估机构严格按照程序摇号抽取。芙蓉鑫家是鑫苑在长沙的排名前列精装项目，小而美、人性化、实用性是项目的主要特色，比如抽拉式水龙头、手机USB充电接口、入户门挂钩等，尤为注重用户的体验感。而整个精装市场的健康发展，除了房企的专业研究，李轶表示，还有待政府进一步规范，政企联动，加上购房者的加入，才能将整个全装修市场做好做精。

要想深耕拿地是一大前提，鑫苑目前阶段的工作重心就在于拿地，原则很明确——不做盲目扩张，不做严格区域限制！李轶坦言，市区土地很热但供应少、成本大、拿到难度更大，而宁乡、浏阳、株洲、湘潭也有不可替代的优势，所以，一切拿地将会以“算得过账”来权衡。

我们都知道，长沙GDP破万亿，房价在中部城市却是一个价格洼地，生活成本较低，是一大利好。而如何在这个利好中抓住机遇，是开发商也是购房者共同的课题。李轶的话坦诚而又实在：不被好市场冲昏头脑，不被坏市场偷走信心，开发企业专心做产品，购房者按需购置，则无论市场如何，大家都能在长沙这座城中守住自己的位置，闯出自己的蓝天！