长沙“顶流”体验区,原来是它又一次革新了示范区场景体验

长沙“顶流”体验区，原来是它又一次革新了示范区场景体验

导 语 

示范区作为营造客户体验的载体，更是营销的主战场。纵观豪宅的示范区发展，整体历经了三大阶段：

排名前列代示范区

多以金碧辉煌来营造豪宅所需的奢华感与仪式感，遍植珍奇花草，遍布珍贵石材，目之所及的元素，都能体现豪宅价值之贵。

第二代示范区

颜值即正义，以优质的视觉冲击力营造酷炫、惊艳，示范区打造得美轮美奂，营销拿到了一个充满设计感的营销中心，但是建筑与营销是脱节的。客户体验不到产品价值，倍感“假大空”。且多为临时性的，房子卖完就拆了。

第三代示范区

在颜值之外，注重示范区的“叙事性”。与当地文化结合，通过对未来生活场景的洞察，来体现豪宅在物质奢华之上的“精神稀缺”。第三代示范区多为未来生活的实景呈现，讲求“眼见为实”，让客户切实感知未来的生活不是开发商包装出来的。

东原示范区代表作

擅长打造“场景IP”的东原，强调“空间营造即生活创造”，“童梦童享”“原聚场”等东原驰名业界的创新场景，无一例外源自对客户痛点的洞察，让这些基于客户驱动的创新不是产品人自嗨的标新立异之作。而在示范区打造中，东原也以自己独特的“不做网红售楼处，坚持对未来场景化生活真实还原”的产品观，革新了豪宅示范区的场景体验。

东原麓·印长江示范区开放至今，成为了长沙市场的“顶流”。让我们跟随这座全国第四座印长江，探寻东原示范区打造背后的形、神、技。

印长江对于东原意味着什么？

作为东原TOP级产品，“一城一座”的执着，除了严苛的择址逻辑之外，更是把城市文化和地段文脉融会贯通，融合优质设计力、社群力的产品理念，打造这座城市的少有住宅。而印长江的示范区，更是集中体现了印长江生活场景的精髓。这一点在重庆印长江，得到了优质的体现。

重庆印长江

重庆印长江是东原排名前列个印长江系产品，坐拥重庆门面级地段南滨路，东原融入重庆开埠的人文情怀，打造了西部排名前列豪宅。示范区（现为会所）以较大限度收藏南山与长江，打造南滨路排名前列观景平台，会所中的无边界水景，在视觉上仿佛与江相连，带来较佳观江角度，将城市天际线尽收眼底。把重庆这座山水一体的城市，最富人文历史的地段和最天赋伟岸的景观，优质结合。 

对城市稀缺资源的再整合，深入城市肌理的生活再剖析，以文化致敬城市、以资源打造稀缺、以品质引领生活。印长江所倡导的“一城一座”，绝不只是数字上的孤品，而是重新定义城市高端，一心一意深入这座城市骨髓中的格调和真实生活。

“麓”字，释义为“山脚下的林木”。

而“麓”之于长沙，除了原意，还代表着岳麓山中的岳麓书院，它是湖湘文化桂冠上的明珠。长沙人对于山水自然的憧憬和湖湘文化的承袭，落在对于“麓”字的偏爱之上。

那麓·印长江来到长沙，所“印”的是什么？

麓·印长江位于中国文化窗口湖南广电旁，属于月湖板块传统豪宅区，在城市中心齐聚三大自然资源，约1003亩月湖公园为邻，近3.2万㎡原生山林环绕，不远处即为2.7万㎡自然湿地。面对这样一块不能被辜负的土地，东原从86张图纸中推敲出方案，将印长江奢隐于市的“都市桃源”与山麓，与湖湘结合，打造一座自然连城的半山桃源居所。

作为印长江在长沙的首次亮相，东原引山麓入府院，打造了一个“山居九境”的半山公园。这既是项目的示范区，也是未来业主的公共活动空间。

湖湘文化，是长江文化中，一个特别的存在。

宋代之前，它是“湘楚文化”，屈原的诗歌艺术、马王堆的历史文物，均具有鲜明的浪漫奇幻楚文化特征。宋代之后，随着“湖湘学派”的兴起，理学文化盛行。思想学术层面，中原的儒学是湖湘文化的来源，从社会心理层面，湖湘民风民俗又深受本土湘楚文化影响。

因此，在湖湘的建筑中，既尊崇儒学的礼制，又与自然相依。

1

5米府门、5重院府，构筑世家礼序

当代史学家侯外庐在《宋明理学史》中说：“湖南是宋代理学湖湘学派的发源地”。岳麓书院讲堂所悬的“道南正脉”匾额，显示着湖湘文化所代表的儒学正统。

承袭湖湘文化对于建筑礼序的尊崇，伫立于“山居九境”半山花园的府门之前，排名前列印象可见筑基5米的高墙 “山门”，烘托出古代大家门户风范。青灰色天然石材塑造的极简线条，传达低调、隐奢、符合当代精英的审美品味。

五重院府，层层递进风雅。人们在走进公园后，首先进入了围合回廊+中央水景所缔造的高墙大院的世家气韵。走出高墙大院来到幽谷，从人文的礼序抽身，就走入山水画的大气与洒脱。穿过峡谷，眼前豁然开朗，叠瀑汀石，花掩树映，大地之吻融于山水之间。最后来到室外休闲庭院中，精致的水景，镂空的桃花灯，慵懒舒适的室外沙发，被精心设计的植物空间环绕。

居住于麓·印长江的业主，在楼下，就可以在这样一个雅致的公园中散步观景，沉浸在自家的后花园中。

2

把千年文脉写入场景

湖湘之地“文源深、文脉广、文气足”，在湖湘文化的熏陶下，那些湖湘政治家、湖湘军人也表现出特别的文气。晚清湘军集团，大部分将领均是文人学者出身，他们还将这种“文气”用于训练士兵，军营中常常传出朗朗书声。军队能够具有这样鲜明的文气，在历史上十分罕见。

东原将这份“文脉”，注入“山水会客厅”的打造中。

这片由回廊+静水组成的庭院，以墨色石材打造一汪“砚池”。松枝掩映的墙壁上印刻着湖湘文人，“草圣”怀素的《食鱼帖》，将草书大家的气吞山河带入这片庭院。

微微起伏的草坡上生长着9株黑松，造型各异，麓·印长江的设计团队走遍华北多地，根据画面描绘意境效果甄选而得。点缀的桐庐石由浙江的置石大师所置，每一棵石头的落位及角度均有考究，与黑松相映成趣。

在这样的山水会客厅中，未来住户可以在此会客赏景，尽享诗意自然的生活。

3

造一座峡谷，实现麓与江的碰撞

当“麓”遇上“长江”，东原通过一个别有洞天的景致，将二者巧妙结合。

未见水势，先闻水声阵阵，穿过桃花屏，来到一片由人工打造的峡谷风貌。刀刻斧凿般的石墙峡谷，瀑布从悬崖上跌落，在铺满板岩片石的水池中砸出片片水花。引麓成谷，引江入山，一派“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”的长江三峡之境呈现在眼前。

视觉、听觉、触觉三方面唤醒人与自然的互动连接，行走其中，拥山卧水，穿谷听谷的自然山水情趣油然而生。4

依山就势讲好场景故事

在湖湘文化的发展中，以岳麓书院为代表的湖南书院，起了巨大的促进作用。据统计清代湖南书院达286所，在一些相对偏远之地，也有10所以上的书院。“四大书院”（应天府书院、岳麓书院、白鹿洞书院、石鼓书院）之中，湖南独占其二。书院盛行造就了“方今学术源流之盛，未有出湖湘之右者”的盛况。

麓印长江半山花园，巧妙利用了山麓间的高低差，设置18级台阶，蕴意平步青云。脚踏石阶，耳边是“清泉落石”的水声，眼前是“落英缤纷”的飞花。致敬湖湘书院中“学问致世”的精神。

麓·印长江实景图

5

让建筑自己讲故事

湖湘建筑以干栏式建筑、明清府第式建筑、庄园式和街衢式建筑四类为主。干栏式建筑主要集中在湘西南、湘西北广大的少数民族地区。这类建筑适应当地山高林密、气候湿热、地形复杂的特点，或依山成村，或临水成院，充分利用场地地形和自然环境的特性，优质地融入自然山水之中。

整个半山公园的核心建筑——艺术体验中心，在建筑的顶部和底部做出双弧线，让它严丝合缝的与山的自然趋势贴合，与山麓融为一体。为了实现这样的想法，几易其稿，直到素有中国建筑设计大师之称的宋照青及其团队，拿出来“大地之吻”的手稿，才实现了建筑审美与山麓之美的自然融合。

更巧妙的是，“大地之吻”被“安置”在瀑布之上，远看仿佛这是一个从山水之中“生长”出来的建筑。而瀑布上的每一块落石的大小、形状都是人工雕琢定制，还原自然之态。

在第三代示范区的打造中，“参与性”被反复提及。费尽口舌给客户讲述一个小时，不如让客户亲自体验一分钟有说服力。通过营造气氛，让客户的情绪跟着景观走。而基于客户需求洞察所创造的场景，富有生活气息，能引发客户对于未来生活场景的想象。

正如东原一直秉持的，空间营造的核心，就是生活创造力。在山居九境的半山生活中，处处都在演绎一个关于“居于城，隐于市”的“都会桃源”景象，将东原带给业主未来美好生活场景，真实展现出来。

1用188米与平凡世界保持距离

约188米的长廊，既是连通示范区与外界的道路，也是以后小区的归家长廊，以榉树成林，让每一次归家，都是穿越自然的旅行，走进山的世界，有大隐隐于市的感觉。

2158位匠人共同手造的“桃源梦”

“忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷”，这是桃源最让人心驰神往的一幕。自然之花虽美但不常有，以花入画、以花入屏，在空间中体量感又太轻。东原印长江的“桃源”精神属性，通过一块“桃花屏”从重庆一直传承致长沙。经过158位匠人、经历200余道工序，把阳光透过屏风洒落到地上朵朵桃花的感觉优质的呈现出来，希望每一位业主回家，都有夹岸数百步、落英缤纷的意境。

3用曲线去和自然做朋友

人的眼光是直的，看待任何问题都是以直尺来衡量,而由于引力,自然界的一切都是有曲线的。设计大师高迪终其一生，都在通过曲线，让建筑回归大自然。这也是宋代写意山水画中“咫尺之内而瞻万里之遥” 中所蕴含的禅境。

在山居九境半山花园中，所有的游览动线都是“曲线”的。松庭砚池的曲型回廊，悬谷飞瀑后的豁然开朗，在空间上的任意两点间，视线必然会在景致间错落。曲线所带来的灵动之美，既可以避免单条直线式带来的平乏、无聊，又可以在整个行进动线过程中，让自然灵动的山水潜移默化感染行人，在半山，做自然的朋友，桃源归隐，曲径通幽。

4翻阅一整本植物百科收录四季全时的美

湖湘之地，三面环山，一面临水，是一块马蹄形的地域。冬季凛冽的西伯利亚寒潮滚滚南下，长驱直入湖南全境，达南岭的脚下郴州永州一线，夏季南方的阳光烈日加上湘北洞庭湖大水面的蒸发，使三湘大地热气郁积而不得散发。

麓印长江的设计师依据“适地适树”原则，翻阅一整本植物百科，打造一座“全时全景花园”。

以7:3的比例搭配常绿植物与落叶植物，并根据植物的姿态、色彩、高低进行组合。

针对开花落叶植物，根据花期进行搭配，草花、丛花、树花交替绽放，四季有花，秋季有果。

每到秋季 “霜叶红于二月花”的美景，大家都想拥有。但生长于北温带的枫树，在湖湘之地并不宜植。麓印长江的设计师选植了被陆游称赞“乌桕赤于枫，园林二月中”，适宜北亚热带生长的乌桕。秋高气爽，在半山拥有一片红叶烂漫。

5用一座艺术生活馆收藏生活的多种可能

大地之吻艺术生活馆作为现在的营销中心，也是未来社区运营的实体空间。较高约为9米的大片玻璃幕墙，让室外自然美景融入室内。而在室内空间中，“水”作为形态语汇，点睛在各处。楼梯区域采用中国传统院落元素“四水归堂”，归水跌落聚于庭中。与整体公园形成精神纽带，沟通着每个空间。

室内泳池、健身房、瑜伽室、艺术馆、茶室等未来生活中所需要的社交功能空间都被提前呈现出来。让人对于“住得好”的未来，多了一份期盼。

6除了风景看得到的还有关于未来生活的全部想象

在东原，“所见即所得”的示范区打造理念，贯穿了整个示范区体验的全流程。从前场的景观园林触动，到营销中心的体验感知，再到最后的产品价值深化，以及全周期的定制服务，每一个环节都有客户情绪触点。

在客户进入样板间之前，通过一面工艺艺术墙，将未来小区中园林细节及产品材质、工艺工法等，详细的展示出来，把关于未来生活的全部想象，全部“透明化”。

东原的社区景观不是单一观赏型自然的还原，而是真正从“人的角度”出发去设计的归家空间。在客户回家行进中，视觉是一个动态移动的过程。因此在社区园林的展示上，麓·印长江通过在客户向前行进过程中，依次点亮归家动线中6大场景来呈现了回家一路的“社区风景线”。

麓·印长江归家场景展示

如果说前面展现的都是东原作为“艺术家”打造诗意生活的一面，那在工艺工法的展示上，东原将“理工生”的一丝不苟，展现的酣畅淋漓。细致到不同位置的瓷砖、插座，以及施工过程中12项标杆技术的每一道工序，全都剖析展示给客户看。这样的透明化，是东原以“业主视角”出发，对于未来生活所期待能看到的贴心展示与安心承诺。

麓·印长江工艺工法展示

其实最初的山居九境公园并不是今天所看到的样子，尽管在媒体内鉴中，最初的版本也得到了很高的评价。但是东原依然决定砸掉再重做！只因为在对每一个场景进行仔细考量后，觉得体验感仍然不够丰富。

对东原来说，这是一次示范区打造的炫技，它是东原多年以来沉淀的示范区打造技艺的集大成之作。但真正驱使东原斥资1个亿打造，是因为这是一个为业主实际打造的生活空间，业主在这里感受到的一切，都是置业后交付的样子。这样的实景呈现，值得超越100分的生活的创造力。

坚持对业主未来“场景化生活”的真实还原，不仅仅以颜值、品质为产品导向，更兼具功能性和体验感。因此东原的示范区，不做“网红售楼处”，但是“所见即所得”所带来的真实冲击力，通过口碑，成为了东原的品牌资产与流量杠杆。